摘要

隨著人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習(xí)工作之余希望有個(gè)寵物來陪伴自己，因此養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物的數(shù)量急劇增加，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。人們對(duì)寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)開始走俏。目前，我國寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少達(dá)到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來的消費(fèi)市場巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做，通過“賺寵物錢”可以獲得相當(dāng)豐厚的利潤。

基于以上因素我們決定在連云港墟溝院前的寵物醫(yī)院旁開一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金預(yù)計(jì)5萬元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營項(xiàng)目以寵物用品的銷售為主，由于我們都沒有寵物喂養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，暫不提供其他如醫(yī)療、美容方面的服務(wù)。考慮到我們初次創(chuàng)業(yè)的財(cái)力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營超過半年且收益良好的情況下，可以根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營增設(shè)寵物美容、醫(yī)療等項(xiàng)目，并聘請(qǐng)專門的人員進(jìn)行培訓(xùn)，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預(yù)期在四年內(nèi)投資一家面積在150平方米的店鋪，預(yù)計(jì)四年內(nèi)除先期投入外積累資金可以達(dá)到60萬元。

第一部分：項(xiàng)目的基本情況

1.1公司名稱：愛寵休閑會(huì)館

1.2成立時(shí)間：2020年1月1日

1.3注冊(cè)資本：500萬人民幣，

1.4目前的業(yè)務(wù)

★寵物美容服務(wù)

寵物美容是依照寵物的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)造型,將缺點(diǎn)掩飾,將優(yōu)點(diǎn)顯現(xiàn)出來的一項(xiàng)服務(wù)。寵物美容服 務(wù)包括：寵物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃腳底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我們有兩名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)且工作經(jīng)驗(yàn)豐富的寵物美容師，熟練全犬種寵物美容的各種服務(wù)，我們做到專業(yè)，周到、貼心，為客戶的愛寵提供舒適的服務(wù)。公司將逐步培訓(xùn)更專業(yè)寵物美容師到連鎖店去工作。

通過美容，讓寵物擁有健康的體魄、時(shí)尚漂亮的外形，同時(shí)也是主人展示自我風(fēng)格的良好平臺(tái)，還可以更好的促進(jìn)人與寵物關(guān)系的和諧，增強(qiáng)人與寵物之間的交流，增強(qiáng)寵物主人的自信心和自尊心，達(dá)到人寵同樂的目的。

★寵物寄養(yǎng)服務(wù)　　

寵物主人時(shí)常因?yàn)閾?dān)心自己的寵物而不得不取消外出活動(dòng)，因?yàn)榉挪幌伦约旱膶櫸锒坏貌环艞壜糜畏潘傻臋C(jī)會(huì)。同時(shí)寵物們也會(huì)因?yàn)殚L時(shí)間獨(dú)自在家里而感到十分孤獨(dú)。來“愛寵”寵物休閑會(huì)館吧！我們?yōu)槟峁I(yè)的寵物寄養(yǎng)服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富的護(hù)理員進(jìn)行24小時(shí)看護(hù)。

★寵物用品超市

寵物日常用品關(guān)系著愛寵的日常健康，我們有專業(yè)的寵物營銷團(tuán)隊(duì)，從寵物生理、營養(yǎng)角度分不同階段給寵物主人講解寵物日常保健常識(shí)，引導(dǎo)寵物主人健康消費(fèi)，合理消費(fèi)。用品超市經(jīng)營國內(nèi)外品牌寵物用品，用品質(zhì)量保證可靠，渠道正規(guī)，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，為愛寵提供周密詳細(xì)的營養(yǎng)、生活休閑方案。

★人寵同樂園

人寵同樂園，讓寵物主人和寵物在一起渡過輕松快樂的周末，擁有一段休閑放松的時(shí)光，體驗(yàn)人寵同樂的美妙境界。在園內(nèi)由我們專業(yè)的人員為寵物主人和寵物設(shè)置游戲科目，充分調(diào)動(dòng)寵物主人和寵物的積極性，通過這個(gè)平臺(tái)展示寵物的靈性和她活潑可愛的個(gè)性；人寵同樂園開設(shè)寵物餐廳，人寵共同進(jìn)食，達(dá)到人寵同樂的真正和諧。

人寵同樂園設(shè)置一人寵同食食品專柜，專柜主要經(jīng)營河南農(nóng)業(yè)大學(xué)大畜牧業(yè)有限公司的綠殼蛋、烏雞蛋、固始蛋，農(nóng)大好好芭乳業(yè)牛奶。綠殼蛋有“雞蛋中的人參之稱”，綠殼蛋蛋白濃厚，含有大量卵磷脂，腦磷脂，維生素 A、D 、E，并富含銅、鐵、錳、鋅四種微量元素和絲氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)育、防止兒童厭食，增進(jìn)兒童智力，提高人體免疫力；寵物食用可以增快寵物發(fā)育，促進(jìn)機(jī)體免疫系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)健康發(fā)育，讓寵物變得更加聰明，被毛變得豐厚、光亮，色澤純正。

烏雞蛋富含亞油酸，亞麻酸、W-3不飽和脂肪酸、DHA,維生素E含量高，富含鈣、鐵、鋅、錳、碘、硒等微量元素，膽固醇含量為普通雞蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和膽固醇水平，抑制動(dòng)脈硬化，抑制炎癥和腫瘤的再生，促進(jìn)幼兒腦神經(jīng)系統(tǒng)及視覺系統(tǒng)發(fā)育，增強(qiáng)兒童智力。對(duì)孕婦和病人是極好的營養(yǎng)滋補(bǔ)品，被稱為雞蛋中的“腦黃金”。寵物食用能促進(jìn)寵物對(duì)營養(yǎng)的吸收和骨骼發(fā)育，有利于提高神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性。

寵物食品保健品研發(fā)

我公司研制開發(fā)自己的寵物食品保健品，采用用國內(nèi)外先進(jìn)寵物食品加工工藝和流程，產(chǎn)品包裝由專業(yè)包裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，綠色環(huán)保，經(jīng)過多次試驗(yàn)后走向市場。

貓狗的營養(yǎng)需要

● 磷酸是產(chǎn)生酸性尿以減少金屬元素中毒的酸化劑之一，而且日糧鉀必須調(diào)整到可增加尿酸度以減少低鉀血的水平。

●在貓狗日糧的生產(chǎn)過程中，90％的葉黃素（VB1）可能被高溫所破壞，在設(shè)計(jì)配方時(shí)，我們考慮到在日糧配制完成后VB1的含量依然可以滿足貓狗對(duì)VB1的生長所需。

●貓對(duì)VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能導(dǎo)致其肌肉營養(yǎng)不良。

●在貓糧中還要添加較多的牛磺酸，Hayes （1988）研究認(rèn)為牛磺酸的缺乏會(huì)使貓的神經(jīng)組織成熟減緩并發(fā)生退化，這在眼球視網(wǎng)膜表現(xiàn)得尤為突出。

●維生素是維持正常生理活動(dòng)所必需的，貓自身能合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能夠滿足機(jī)體的最佳生長需要外，其他幾種維生素都需要額外添加。AAFCO所制定的貓狗營養(yǎng)需要只是一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，在貓狗的不同生長階段還有一些細(xì)微的差別。不同品種、不同年齡、不同生理階段的貓和狗，其營養(yǎng)需求和食性特點(diǎn)略有差異。

我們結(jié)合實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同階段寵物對(duì)營養(yǎng)的需求不同，選擇適合的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量的寵物食品和保健品，給寵物的健康提供可靠的保障。

寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校

為了能帶動(dòng)更多的大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，公司成立寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，目的是培養(yǎng)更多的寵物專業(yè)人才，規(guī)范寵物市場，傳播寵物文化。

學(xué)校為中原地區(qū)唯一經(jīng)國家批準(zhǔn)的民辦寵物美容學(xué)校，頒發(fā)國家的《職業(yè)技能資格證》和國家認(rèn)可的河南手拉手寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校畢業(yè)證書。學(xué)校座落于連云港，校區(qū)占地4000多平方米.主教學(xué)樓一座,一層為主教室（多媒體教室）,二層為宿舍.訓(xùn)練場地十分廣闊,近3000平方米的專用草坪,標(biāo)準(zhǔn)軍用障礙物,高級(jí)防護(hù)欄,同時(shí)有一排與教學(xué)區(qū),訓(xùn)練區(qū)相隔離的高標(biāo)準(zhǔn)犬舍,為學(xué)員開展學(xué)習(xí),訓(xùn)犬提供了優(yōu)良的條件。

我校開設(shè)了12個(gè)教學(xué)班.寵物美容師班,寵物護(hù)理班，指導(dǎo)手班，訓(xùn)犬師班。聘請(qǐng)國際導(dǎo)師級(jí)大師級(jí)寵物美容師主講.教師隊(duì)伍中西結(jié)合,知識(shí)層次很高,有很好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),是一支技術(shù)力量雄厚,充滿生氣的教師隊(duì)伍。

我校實(shí)行包教包會(huì)，一期不會(huì)，期期免費(fèi)！寵物美容師班學(xué)員均需單獨(dú)實(shí)操20至30條犬只，訓(xùn)犬師班單獨(dú)訓(xùn)練3到10條犬只，寵物護(hù)理師班更是要求能獨(dú)立治療病犬！ 學(xué)校實(shí)行實(shí)操課小班制教學(xué)，寵物美容師班8-10名學(xué)生/班；訓(xùn)犬師班和寵物護(hù)理師班3-5名學(xué)生/班。

學(xué)校與全國各地近百家寵物店,寵物醫(yī)院,訓(xùn)犬場,寵物學(xué)校,寵物用品廠家保持著良好的合作關(guān)系,為學(xué)員畢業(yè)后的擇業(yè)屏添了巨大的選擇空間

“愛寵”寵物醫(yī)院

公司開設(shè)手拉手寵物醫(yī)院，為寵物健康護(hù)理提供專業(yè)貼心的專業(yè)服務(wù)，醫(yī)院按照國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備規(guī)格要求，真正做到人性化的服務(wù)，給寵物提供合適溫馨的休養(yǎng)場所。醫(yī)院設(shè)置如下：

1．前臺(tái)（接診室） 2．候診室（體重秤） 3．檔案室

4．診室 5．注射室 6．處置室

7．重癥監(jiān)護(hù)室 8．手術(shù)準(zhǔn)備室 9．手術(shù)室

10．住院部 11．X光室及暗室 12．藥房

13、B超室、內(nèi)窺鏡室 14．化驗(yàn)室

寵物醫(yī)院主要診療設(shè)施

1.一般診療設(shè)施

檢查臺(tái)、輸液臺(tái)、輸液架、輸氧器材、留醫(yī)犬籠等設(shè)備。

2．特殊診療設(shè)備

X光機(jī)、B超儀、內(nèi)窺鏡及血液尿液檢驗(yàn)等設(shè)備

3．手術(shù)室及手術(shù)準(zhǔn)備室配備

手術(shù)器械、手術(shù)臺(tái)、器械臺(tái)、無影燈、觀片燈、呼吸機(jī)及氣體麻醉機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、電動(dòng)吸引器、高壓蒸汽滅菌鍋、空調(diào)

4．化驗(yàn)室設(shè)備

顯微鏡、半自動(dòng)或全自動(dòng)生化分析儀、恒溫培養(yǎng)箱、水浴鍋、電熱干燥箱、尿10項(xiàng)分析儀（尿檢）、冰箱、消毒鍋、血球自動(dòng)計(jì)數(shù)儀、測定尿密度和估測沉渣（固體）總量，血漿蛋白濃度、血細(xì)胞計(jì)數(shù)器、離心機(jī)等

5．住院設(shè)備

分普通病房和傳染病病房。

一般設(shè)備：不銹鋼籠具、處置臺(tái)、藥品柜、病例記錄用品、靜脈輸液泵、氧氣設(shè)備、地漏、洗手盆、消毒用具和空調(diào)等。

醫(yī)院定期派出醫(yī)生到外地考察學(xué)習(xí)。聘請(qǐng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授定期坐診，解決疑難問題。醫(yī)院從環(huán)境和管理上都要按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范操作，所有員工必須遵循規(guī)章制度。在醫(yī)院發(fā)展到一定規(guī)模以后，在條件成熟時(shí)把寵物醫(yī)院一并并入愛寵寵物休閑會(huì)館在全省范圍內(nèi)連鎖，擴(kuò)大“手拉手”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌的影響力，帶動(dòng)更多畜牧獸醫(yī)專業(yè)大學(xué)生的就業(yè)。

第二部分：公司管理層

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定了風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者能否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。

本公司主要以寵物商品銷售和寵物的寄養(yǎng)為主，致力于滿足廣大寵物愛好者的需求，同時(shí)也為寵物創(chuàng)造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據(jù)公司經(jīng)營項(xiàng)目的品種，特設(shè)以下工作人員（只以創(chuàng)業(yè)初期銷售業(yè)績和收益為主要考慮因素）：店長一人（孫倩）；店員兩人兼管銷售（潘巧，倪晨耀）；其余所需工作人員根據(jù)實(shí)際情況招聘。

2.1.寵物店長工作職責(zé)要求

全面主持店面的管理工作，配合各項(xiàng)營銷策略的實(shí)施；

做好店鋪各個(gè)項(xiàng)目的分工管理工作；監(jiān)督商品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；

監(jiān)督門店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門店各種設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)；

監(jiān)督門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理

妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)教育。

2.2.對(duì)于店員的要求

店員必須熱愛寵物，而且有責(zé)任心；

員工必須要對(duì)店內(nèi)商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌；

能參與客戶管理、商品管理、陳列管理，認(rèn)識(shí)店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定、執(zhí)行；

較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力。

2.3.企業(yè)主要股東情況：

公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；

主要部門銷售主管需兩人（均受過專業(yè)培訓(xùn)），各占公司股份的20%；

其余公司的股份根據(jù)實(shí)際情況作為對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行分配。

公司嚴(yán)格按照中國勞工協(xié)議法聘用員工，根據(jù)營業(yè)情況和個(gè)人工作表現(xiàn)建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，創(chuàng)業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問題。

第三部分：產(chǎn)品/服務(wù)

3.1服務(wù)的背景

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們?cè)絹碓矫芮械陌閭H。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨(dú)、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當(dāng)家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。據(jù)保守估計(jì)，我國目前至少有1億只寵物，寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少可達(dá)150億元人民幣，在這個(gè)巨大的市場中，寵物養(yǎng)殖業(yè)尤其是犬養(yǎng)殖業(yè)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。

3.2優(yōu)勢(shì)

根據(jù)以眾多小區(qū)為對(duì)象對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，對(duì)現(xiàn)有寵物情況和種類，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場問卷分析，結(jié)果如下：

①平均每一個(gè)小區(qū)有居民1000戶,平均3戶養(yǎng)一只寵物,則目標(biāo)市場至少有300只寵物。

②.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)居民大多去較遠(yuǎn)的地方給寵物清洗,很不方便,而且對(duì)寵物食品了解較少,導(dǎo)致飼養(yǎng)過程很麻煩。

③.社區(qū)居民收入屬中高檔水平,承擔(dān)寵物消費(fèi)較輕松,但消費(fèi)參差不齊,寵物中檔消費(fèi)居多。

④.目標(biāo)區(qū)域內(nèi)迫切需要一家寵物店,來幫助有寵物的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。

⑤.在寵物醫(yī)院旁，可以讓更多的人了解到寵物店的存在。

通過市場分析,我們確定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)具有很大的寵物市場,而且社區(qū)內(nèi)迫切需要有一家專門的寵物用品店來幫助他們照顧寵物,因此決定在此開店。

第四部分：研究與開發(fā)

為了保持技術(shù)的先進(jìn)性，特開設(shè)寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校而且能帶動(dòng)更多的大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，公司成立寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，目的是培養(yǎng)更多的寵物專業(yè)人才，規(guī)范寵物市場，傳播寵物文化。

學(xué)校為中原地區(qū)唯一經(jīng)國家批準(zhǔn)的民辦寵物美容學(xué)校，頒發(fā)國家的《職業(yè)技能資格證》和國家認(rèn)可的河南手拉手寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校畢業(yè)證書。學(xué)校座落于連云港，校區(qū)占地4000多平方米.主教學(xué)樓一座,一層為主教室（多媒體教室）,二層為宿舍.訓(xùn)練場地十分廣闊,近3000平方米的專用草坪,標(biāo)準(zhǔn)軍用障礙物,高級(jí)防護(hù)欄,同時(shí)有一排與教學(xué)區(qū),訓(xùn)練區(qū)相隔離的高標(biāo)準(zhǔn)犬舍,為學(xué)員開展學(xué)習(xí),訓(xùn)犬提供了優(yōu)良的條件。

我校開設(shè)了12個(gè)教學(xué)班.寵物美容師班,寵物護(hù)理班，指導(dǎo)手班，訓(xùn)犬師班。聘請(qǐng)國際導(dǎo)師級(jí)大師級(jí)寵物美容師主講.教師隊(duì)伍中西結(jié)合,知識(shí)層次很高,有很好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),是一支技術(shù)力量雄厚,充滿生氣的教師隊(duì)伍。

我校實(shí)行包教包會(huì)，一期不會(huì)，期期免費(fèi)！寵物美容師班學(xué)員均需單獨(dú)實(shí)操20至30條犬只，訓(xùn)犬師班單獨(dú)訓(xùn)練3到10條犬只，寵物護(hù)理師班更是要求能獨(dú)立治療病犬！ 學(xué)校實(shí)行實(shí)操課小班制教學(xué)，寵物美容師班8-10名學(xué)生/班；訓(xùn)犬師班和寵物護(hù)理師班3-5名學(xué)生/班。

學(xué)校與全國各地近百家寵物店,寵物醫(yī)院,訓(xùn)犬場,寵物學(xué)校,寵物用品廠家保持著良好的合作關(guān)系,為學(xué)員畢業(yè)后的擇業(yè)屏添了巨大的選擇空間

第五部分：行業(yè)及市場情況

5.1.寵物消費(fèi)市場狀況分析

中國的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬，如果包括大量未登記狗只，中國家養(yǎng)犬的數(shù)量將達(dá)到1億以上，其中寵物犬達(dá)到650萬左右。中國人對(duì)寵物的飼養(yǎng)與寵愛使寵物市場應(yīng)運(yùn)而生，寵物市場主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物活體銷售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養(yǎng)寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡單的喂養(yǎng)方法，發(fā)展到現(xiàn)在寵物主人需要購置各式玩具、食品、用品為其寵物營造一個(gè)安樂窩，從而構(gòu)成了目前中國活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費(fèi)市場。根據(jù)中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）的專項(xiàng)調(diào)查，中國養(yǎng)寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費(fèi)用達(dá)到2000元，可以看到中國寵物消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢傻凸馈?/p>

5.2行業(yè)市場前景分析

走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專用的商品越來越多、琳瑯滿目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國寵物及用品一年的交易額已超過100億元。不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當(dāng)大的市場。基于中國寵物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運(yùn)用我們的計(jì)劃一定會(huì)取得相當(dāng)大的收益。

5.3盈利狀況預(yù)測：

寵物店開張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有投入沒有產(chǎn)出；順利的話，半年后可以實(shí)現(xiàn)收支平衡；能堅(jiān)持過這段時(shí)間，小店才可能開始盈利。 所以，寵物店店主必須準(zhǔn)備充足的資金，最初半年要守得住。

下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費(fèi)賬單：

再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營養(yǎng)素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費(fèi)5000～6000元,而其中占最大消費(fèi)支出就是寵物食品、用品類。

按照中國的寵物市場行情，寵物年消費(fèi)1000-3000元的占到15%、3000-5000元的占到40%、5000-7000元的占到30%、7000以上占到15%。所以我們作出以下盈利預(yù)測：食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。

第六部分：營銷策略

6.1市場營銷分析

市場營銷其最終目的是占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以我們的營銷策略應(yīng)該首先符合市場經(jīng)濟(jì)的要求，被新興的寵物市場所接受，成為愛寵養(yǎng)寵人群的生活的一部分。對(duì)此,采取以下策略:

①.公司借助專業(yè)的營銷人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷售和宣傳

②.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷售渠道、指定合理價(jià)格

③.借助于廣告媒體等手段建立獨(dú)立的市場營銷網(wǎng)絡(luò)

④.關(guān)注市場動(dòng)向、及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷方向

⑤.對(duì)于市場中未知的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)測，防患于未然

同時(shí)我們會(huì)根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,制定以下需要長期堅(jiān)持的營銷策略:

1.產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵:產(chǎn)品質(zhì)量問題直接影響到樹立企業(yè)的形象，首先應(yīng)該將重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，結(jié)合關(guān)愛寵物的產(chǎn)品營銷理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

公司開店之初會(huì)首先選擇一些品牌類寵物食品,免費(fèi)贈(zèng)送寵物們?cè)囉?以驗(yàn)證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費(fèi)后進(jìn)行用戶信息登記，定期回訪，以確保我們的商品絕對(duì)保證質(zhì)量安全。

2.公平的價(jià)格管理:企業(yè)的經(jīng)營最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤為基礎(chǔ)，制定合理的價(jià)格并明確顧客對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知，根據(jù)市場的需求定位消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體盈利目的。

由于現(xiàn)有市場上的寵物消費(fèi)品品牌較多，價(jià)格參差不齊，我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)根據(jù)情況定期進(jìn)行促銷，針對(duì)老客戶和會(huì)員則有價(jià)格折扣處理。對(duì)于一些名牌寵物食品如美國寶路（Pedigree）、法國皇家（Royal Canin）等，則根據(jù)公司整體盈利情況比超市和便利店便宜一些。

3.正確的分銷渠道:考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是建立屬于自己的品牌，通過新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售來拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、營銷等各種手段來實(shí)現(xiàn)的，并且正確的營銷手段對(duì)于流通加工和品牌樹立的實(shí)現(xiàn)也起著至關(guān)重要的作用，最終使消費(fèi)者承認(rèn)并接受我們的產(chǎn)品。

公司在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候會(huì)選擇自己長期合作的一級(jí)供貨商，由于他們對(duì)市場比較了解，也可以借助他們來進(jìn)行商品的分銷。除了主要的零售和免費(fèi)試用之外，也可以做寵物食品用品的代理商和二級(jí)供貨商，將公司的商品銷售到那些需要少量商品而所需品種又較多的寵物醫(yī)院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷售的渠道，使庫存積壓不會(huì)太多，節(jié)約成本。

4.打造自己的核心競爭力，從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護(hù)。

①.對(duì)店員的要求和提供的培訓(xùn)

聘用的店員要熱愛寵物，有責(zé)任心。上崗之前，要先經(jīng)過培訓(xùn)。識(shí)別各種寵物的品種；要了解店內(nèi)商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統(tǒng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，包括一些禮節(jié)、禮貌用語、站姿、坐姿要求等。

②.貨品選擇保證質(zhì)量

寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)項(xiàng)目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、寵物浴液、營養(yǎng)品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng)業(yè)初期多借用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎(chǔ)。

寵物銷售：是一個(gè)利潤十分可觀的項(xiàng)目。隨著養(yǎng)寵消費(fèi)水平的提升，馴養(yǎng)純種犬的家庭越來越多，隨著老齡犬的增加，馴養(yǎng)新犬的市場需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。

③.固定客源與附加服務(wù)

我們要求每位員工都有養(yǎng)寵物的體會(huì)，能為店內(nèi)的客戶提供一定的咨詢服務(wù)。每個(gè)月出臺(tái)一些促銷方案，吸引更多的客戶。適當(dāng)時(shí)候可以成立會(huì)員制，成為會(huì)員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶們的距離。

6.2消費(fèi)用戶分析

總體上看，目前我國寵物消費(fèi)市場的主要購買群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購買目的由原來的家庭簡單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：

1.消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過去的家庭簡單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；

2.購買用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場具有一定的價(jià)格競爭，單一經(jīng)營不具備競爭優(yōu)勢(shì)；

3.注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；

④.接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。

研究人員分析表明,有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。

第七部分：產(chǎn)品制造/服務(wù)描述

狗貓食品生產(chǎn)工藝流程

●原料配制→拌粉→輸送→調(diào)質(zhì)→擠壓膨化—→輸送—→干燥—→篩選—→噴油—→調(diào)味—→篩選—→冷卻→（包裝）●設(shè)備配置:拌粉機(jī)→上料機(jī) →調(diào)質(zhì)→膨化機(jī)→風(fēng)送機(jī)→五層烤箱→震動(dòng)篩→提升機(jī)→噴油機(jī)→調(diào)味→滾筒→震動(dòng)篩→冷卻機(jī)→（包裝機(jī)）

設(shè)備型號(hào)及技術(shù)參數(shù)

原料從拌粉機(jī)進(jìn)入后竟，全部自動(dòng)化,兩臺(tái)震動(dòng)篩可以使產(chǎn)品的質(zhì)量更高，最后又加了一臺(tái)5米長的冷卻輸送機(jī)，可以使成品冷卻到比室溫高不到5度，以便馬上包裝，保證了食品在合適的溫度下包裝，又盡量減少風(fēng)味的損失。

第八部分：管理

為了保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今年各年陸續(xù)分別設(shè)立小型店鋪，中型店鋪以及大型店鋪。各個(gè)機(jī)構(gòu)都配有專職人員，電話售后服務(wù)，隨到寵物醫(yī)生，以及話務(wù)員，銷售人員，和店長，并在總店鋪設(shè)立副經(jīng)理，總經(jīng)理。

人力資源管理概況

公司業(yè)績與市場需求

人力資源管理戰(zhàn)略目

人力資源規(guī)劃

人員招聘與配置

長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃

薪資管理系統(tǒng)

績效考評(píng)與反饋

人員激勵(lì)與溝通

人員培訓(xùn)與發(fā)展標(biāo)

總經(jīng)理： 研究生

★ 主持公司的經(jīng)營管理工作；

★ 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

★ 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

★ 在經(jīng)營活動(dòng)中，對(duì)本公司的服務(wù)質(zhì)量、安全、營銷等全面負(fù)責(zé)；

★ 負(fù)責(zé)公司人力資源管理。

品牌發(fā)展事業(yè)部：本科以上

★ 負(fù)責(zé)本店及各分店?duì)I業(yè)目標(biāo)的擬訂與督導(dǎo)執(zhí)行；

★ 負(fù)責(zé)“手拉手寵物”品牌的發(fā)展和管理；

★ 長短期促銷計(jì)劃的擬訂與執(zhí)行；

★ 公關(guān)活動(dòng)的策劃和舉辦

★ 競爭店經(jīng)營情況的調(diào)查和分析；

★ 企業(yè)形象設(shè)計(jì)及維護(hù)等；

★ 分店的發(fā)展和管理

培訓(xùn)學(xué)校部：

經(jīng)理 本科以上

★ 負(fù)責(zé)寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的寵物美容師、寵物健康護(hù)理員、寵物醫(yī)師、寵物訓(xùn)導(dǎo)員、指導(dǎo)手的招生、培訓(xùn)、推薦就業(yè)，對(duì)外學(xué)習(xí)和交流。

★ 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部技術(shù)人員的再培訓(xùn)。

網(wǎng)站運(yùn)營部：

經(jīng)理 本科以上

★公司的電子商務(wù)整體策劃和管理；

★中原寵物文化網(wǎng)的維護(hù)、推廣；

★公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)信息的收集整理、反饋；

網(wǎng)絡(luò)營銷管理。

寵物文化研究中心：

主任 專科以上

★ 研究寵物與人類的關(guān)系，寵物社會(huì)效應(yīng)學(xué)，寵物福利，推廣寵物文化；通過與研究人類心理學(xué)相關(guān)機(jī)構(gòu)結(jié)合，對(duì)癥治療，幫助改善治療社會(huì)上輕度精神病患者、自閉癥患者、孤寡老人、孤僻小孩、智障兒童去開闊他們的心靈空間，讓他們是生活豐富起來，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。（尋求研究心理學(xué)單位的合作伙伴）

食品保健品研發(fā)部

經(jīng)理 研究生以上

★ 負(fù)責(zé)寵物食品保健品的研發(fā)，配方的更新；

★ 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)；

★ 制定生產(chǎn)計(jì)劃和營銷計(jì)劃。

寵物醫(yī)院

院長 本科以上

★負(fù)責(zé)醫(yī)院的日常管理和正常運(yùn)營；

★負(fù)責(zé)藥品的安全和緊急事故的處理；

★負(fù)責(zé)醫(yī)院的對(duì)外聯(lián)系和交流；

★負(fù)責(zé)連鎖醫(yī)院的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)。

財(cái)務(wù)資信部：

經(jīng)理 職業(yè)會(huì)計(jì)師 從事會(huì)計(jì)工作三年，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表編制，財(cái)務(wù)分析，帳物處理，各項(xiàng)費(fèi)用、憑證的審核；

★廠商貨款的對(duì)帳和付款，

★日營業(yè)現(xiàn)金收支統(tǒng)計(jì)，

★公司會(huì)計(jì)作業(yè)指導(dǎo)，內(nèi)部審計(jì)，財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)預(yù)算；

★工資、獎(jiǎng)金、相關(guān)福利標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放。

客戶回訪部

經(jīng)理

★負(fù)責(zé)公司客戶的維護(hù)，定期分階段對(duì)公司客戶進(jìn)行電話回訪，登門拜訪，及時(shí)整理反饋我公司的客戶、加盟商的相關(guān)信息；制定公司相關(guān)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)公司日常衛(wèi)生和相關(guān)事宜。

（2）人員招聘

學(xué)校招聘和社會(huì)招聘。

（3）內(nèi)部人員的招募

內(nèi)部人員的招募實(shí)行員工推薦法和職位公告法兩種辦法。人力資源部門將職位公告于公司，應(yīng)聘者可直接向總經(jīng)理申請(qǐng)職務(wù)。

（4）公司的培訓(xùn)計(jì)劃

公司的培訓(xùn)計(jì)劃分崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。具體工作由人力資源部負(fù)責(zé)。

（5）績效考評(píng)

績效考評(píng)包括 ：業(yè)績考核、態(tài)度考核和 能力考核。績效考評(píng)與自己的工資掛鉤。對(duì)考核為優(yōu)者實(shí)行工資獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核為差者實(shí)行工資處罰。

①建立考評(píng)溝通制度，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通。

②建立總經(jīng)理季度書面評(píng)語制度，讓員工及時(shí)了解

③對(duì)部門經(jīng)理以上人員的考核，采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法，每半年考核一次，并以此為基礎(chǔ)給出年度綜合評(píng)判。

④對(duì)操作層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。

⑤在科研生產(chǎn)部試行“成績度量考核辦法”，使科研生產(chǎn)部人員更能明確自己在科研生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)中的作用。

第九部分：融資說明

9.1融資計(jì)劃：

9.1.1.預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)融資數(shù)額：100000

9.1.2.資本結(jié)構(gòu)：70%用于設(shè)備及商品的購置，20%用于日常開銷，10%用于投資

9.1.3.抵押擔(dān)保是指債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)某一特定物的占有，而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照擔(dān)保法的規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。

9.1.4.收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)

9.1.5.股權(quán)比例：按各投資人股本比例分配

9.1.6.財(cái)務(wù)報(bào)告：由公司內(nèi)部專業(yè)人士編制后，再交由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所編制

9.1.7.投資人管理：按需分配

9.2財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9.2.1.成本預(yù)算：

一般中小型寵物店的前期投資為8萬～10萬元，最大的開支是店面費(fèi)用，此外是進(jìn)貨。預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金10萬元，關(guān)鍵要守得住。營業(yè)面積約40平方米，預(yù)計(jì)店面年租金5萬元。店面費(fèi)用根據(jù)營業(yè)面積、店址等有所不同。一般來說，青年路店面費(fèi)用較低，但是寵物店較集中，競爭激烈；墟溝寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費(fèi)用較高，但是人流集中，人氣較旺。

店面裝修、店里儲(chǔ)備的貨物，一般需3萬元左右。店開起來后，水電雜費(fèi)和員工工資是很大的開銷。一般40平方米左右的店，水電費(fèi)每月要500元以上；幾名店員，每月工資需1500～2500元，根據(jù)業(yè)務(wù)情況可調(diào)整。

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

10.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

未來六年分析報(bào)表：

損益表：

制表日期： 年 月 日單位：元

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

公司內(nèi)部各投資者其投資負(fù)債率具體內(nèi)容

資產(chǎn)負(fù)債表

備注：

負(fù)債總額

資產(chǎn)負(fù)債率= ——– 100%

　資產(chǎn)總額

固定資產(chǎn)明細(xì)表

制表日期： 年 月 日 單位：元

第十一部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

寵物市場目前在國內(nèi)還存在很多未知的情況,作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè),同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險(xiǎn)。由于公司創(chuàng)業(yè)人員都沒有飼養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)，所以開店之初就會(huì)遇到很多的問題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：

11.1. 同行業(yè)內(nèi)部競爭

雖然已經(jīng)對(duì)市場做了大量的調(diào)查,并確定店鋪位置具有一定的盈利性,但是不可避免的還會(huì)遇到很多其他的行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，和我們采取同樣的經(jīng)營手段，這就會(huì)是很大的競爭挑戰(zhàn)。對(duì)此我們應(yīng)該采取及時(shí)更新商品和設(shè)施，并隨著業(yè)務(wù)的增長引進(jìn)新的設(shè)備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶對(duì)我們公司的興趣，對(duì)于固定的會(huì)員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。

11.2. 管理風(fēng)險(xiǎn)

我們作為創(chuàng)業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗(yàn)不足的情況，而且寵物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導(dǎo)致意外發(fā)生，這都是很危險(xiǎn)的，所以在決定開店之初必須接受專業(yè)化的培訓(xùn)，并有一定的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)才可以上崗工作。

11.3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

十萬資金只是我們預(yù)期的投入，在店鋪開起來之后會(huì)有很多其他的支出，這都是開始預(yù)料不到的，所以我們對(duì)于公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資金的充足。一旦出現(xiàn)入不敷出的情況要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以盈利為目標(biāo)，其次才是其他的方面。

11.4. 技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們公司并不是以寵物美容和醫(yī)療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知識(shí)，以避免緊急時(shí)候的需要。寵物用品的銷售是我們的主營業(yè)務(wù)，對(duì)于需要專業(yè)技術(shù)的服務(wù)肯定會(huì)不到位，但是開店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營到一定階段必須補(bǔ)充的。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。

事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

第十二部分：其他

公司會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況考慮投資者的退出,主要采取以下幾種方式:

1.通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出：如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給本公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給其他戰(zhàn)略投資者；通過技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。

2.企業(yè)內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓：企業(yè)內(nèi)部通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，對(duì)同類業(yè)務(wù)及投資項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)歸并。

3.管理層收購(MBO)或大股東股份回購：管理層收購(MBO)被視為減少公司代理成本和管理者機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當(dāng)時(shí)機(jī)大股東可以采用按股票市值回購股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。　　

4.公司清算或整體出售：

通過公司解散和清算來退出投資是投資者的最后的選擇，因?yàn)槿魏瓮顿Y者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因?yàn)樗顿Y的企業(yè)經(jīng)營失敗等原因?qū)е缕渌顺鰴C(jī)制成為不可能時(shí)，對(duì)公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。

如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場容量巨大，具有高成長性，很可能被大型上市公司看重并進(jìn)行對(duì)價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。

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大學(xué)生開寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生開寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模板

　　寵物店(pet shop)是專門為寵物提供寵物用品零售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物活體銷售的場所。其經(jīng)營項(xiàng)目一般包括寵物用品超市、活體銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、寵物樂園、寵物攝影、待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)。有時(shí)寵物店又等同于寵物用品店、寵物美容店、寵物寄存、寵物醫(yī)院、寵物馴養(yǎng)等。

　　目前，寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的.基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場。

　　一、服務(wù)介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫(yī)療

　　3、經(jīng)營寵物服裝

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營銷策略

　　眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

　　三、成本預(yù)算及盈利狀況

　　1、成本預(yù)算

　　開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

　　2、盈利狀況

　　利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5 人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

寵物店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)

寵物店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

　　(三)玩具，狗狗和兒童一樣，天真好玩，喜歡各種各樣的玩具。寵物的玩具品種繁多，有球狀玩具、毛絨玩具、會(huì)發(fā)聲的玩具等很多很多，在挑選給犬玩具的時(shí)候，不僅可以娛樂而且對(duì)其身體健康方面也要考慮到。

　　(四)營養(yǎng)品，犬用營養(yǎng)品種類也很多，在給犬食用營養(yǎng)品時(shí)要長期的、恒定的，不要頻繁的更換營養(yǎng)品，那樣效果不會(huì)很明顯，因?yàn)橹挥虚L期食用才可以看出其功效，頻繁的更換犬很難吸收，更不能體現(xiàn)其作用。例如：微量元素，美毛產(chǎn)品，體內(nèi)色素調(diào)節(jié)產(chǎn)品--雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。 (五)日常用具

　　1、牽引繩，犬的牽引繩是用來日常帶犬到戶外進(jìn)行活動(dòng)，控制其的工具，所以一定要選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。主要分脖套式和背胸式兩種類型，因犬種、年齡不同分各種型號(hào)。

　　2、狗窩，如果犬睡在地上或空調(diào)下容易引起風(fēng)濕，當(dāng)選擇狗窩、狗墊時(shí)要注意不要選用化纖的，要用純棉的。

　　(六)洗護(hù)用品

　　1、犬牙膏，我們上面說過犬的唾液是呈堿性的，容易引起牙垢的形成，所以要給犬經(jīng)常刷牙，但是絕對(duì)不可以使用人用的牙膏，要選擇犬專用的牙膏，如韓國的犬用牙膏，不僅可以清潔口腔，還有營養(yǎng)膏的功效，犬吞噬下去對(duì)身體無害而有益。

　　2、洗毛水，對(duì)于專業(yè)寵物美容師來說，了解這項(xiàng)產(chǎn)品是尤為重要的。犬的皮毛PH值為5.5,呈酸性，這與人的毛發(fā)是完全不同的，所以一定不可以給犬選用人的洗發(fā)水。

　　目前國內(nèi)犬用洗毛水的種類也很多，也有高低檔之分。不同犬種也可選用不同類型的洗毛水，如雪納瑞可選用更類專用洗毛水、長毛犬可選長毛專用洗毛水、幼犬可選用幼犬專用、白色毛犬可選白毛專用等……

　　 (七)消毒用品

　　寵物消毒用品可以去除寵物體味以及排泄物的異味，對(duì)寵物生活的環(huán)境進(jìn)行消毒。

　　(八)寵物服飾

　　現(xiàn)在市場上寵物的服飾品種繁多，可根據(jù)個(gè)人喜好，選擇合適的面料，量體裁衣制作合適的寵物服裝。

　　七、對(duì)店員的管 理

　　對(duì)店員的管理好壞，也直接會(huì)影響到經(jīng)營，首先要制定嚴(yán)格的員工守則，作為一個(gè)合格老板，還要信任自己所雇傭的店員，在生活上關(guān)心店員，以誠心善待店員

　　制定計(jì)劃并做好美容紀(jì)錄

　　1、合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù)，要根據(jù)周遍環(huán)境或周遍競爭對(duì)手來制定合理的價(jià)格。

　　2、詳細(xì)紀(jì)錄顧客相關(guān)資料，定期進(jìn)行電話回訪，與客戶建立良好關(guān)系。如在某位顧客狗狗過生日的時(shí)候，送些小禮物，這樣做會(huì)鞏固與客戶的關(guān)系，與客戶成為朋友。

　　3、顧客來美容，第一件事檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人，征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。 八、注意事項(xiàng)

　　(1)、眼睛要清澈明亮，不能有藍(lán)色或白色的膜狀物，不能有異常分泌物如過多的眼屎、眼淚等。

　　(2)、鼻子要濕潤而清涼，不能干，不能熱，沒有鼻涕。

　　(3)、幼犬的舌頭和齒齦呈粉紅色，口腔無異臭，牙齒要潔白而整齊。

　　(4)、耳道清潔，無分泌物，無味，左右耳朵溫度相同并保持溫涼。

　　(5)、前肢肉墊溫涼而柔潤，不能發(fā)燙，發(fā)干，發(fā)硬。

　　(6)、觀察犬的，健康犬的應(yīng)是清潔無紅腫現(xiàn)象且周圍的皮毛也應(yīng)是清潔無污物。

　　(7)、查看全身皮毛，最好是用手從后向前倒著推看，毛根處有無皮屑和寄生蟲，皮膚上有無米粒狀紅點(diǎn)、塊狀紅疹、大面積脫毛及其他異常現(xiàn)象。應(yīng)特別注意檢查其四肢內(nèi)側(cè)，鼻窩和爪縫處，整身毛應(yīng)光潔順暢毛色應(yīng)均勻，無脫色現(xiàn)象{注意有人會(huì)把犬毛染成各種顏色和圖案以欺騙購買者}.

　　(8)、健康的犬應(yīng)是精神狀態(tài)良好，活潑好動(dòng)且四肢行動(dòng)靈活，無弓腰和塌背現(xiàn)象。

　　(9)、要挑選已打過預(yù)防針的幼犬，只有及時(shí)作過免疫，才能使寵物的免疫力增強(qiáng)從而避免疾病的困擾。

　　(10)、不要選擇出生天數(shù)太少(40天)的幼犬。

　　(11)、了解并觀察幼犬”父母“及親屬的情況。

　　在國外購買貓和狗時(shí)，購買者通常要索取以下這幾個(gè)文件，

　 　(l)、血統(tǒng)證書

　　血統(tǒng)證書(又稱出生紙)可以說是寵物的戶口本，它由專業(yè)組織頒布并在國際上得到認(rèn)證。它是該寵物及祖宗三代的健康狀況，訓(xùn)練成績等方面的記錄。犬的血統(tǒng)證書上一般應(yīng)有犬種名、犬名、犬舍號(hào)、出生年月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬名、獎(jiǎng)勵(lì)、訓(xùn)練成績、登記編號(hào)、登記者、登記日期等信息。擁有血統(tǒng)證書的寵物主人可以通過以上的資料來預(yù)料其今后成長的狀況(身高、體長、品相、毛色等)。作為擁有血統(tǒng)證書的純種貓(狗)或其子女其身價(jià)要高于其他沒有血統(tǒng)證書的寵物。目前國內(nèi)尚無此方面的健全機(jī)構(gòu)，真正建立血統(tǒng)證書檔案的寵物很少，但從國外進(jìn)口的貓(狗)多數(shù)應(yīng)具有血統(tǒng)證書。

　 　(2)、預(yù)防接種和驅(qū)蟲證書(卡)

　　購買時(shí)，如寵物未進(jìn)行過疫苗接種和驅(qū)蟲，則應(yīng)盡快進(jìn)行預(yù)防，接種和驅(qū)蟲。如已注射過疫苗和驅(qū)蟲，也應(yīng)知道什么時(shí)候需要再次進(jìn)行預(yù)防，接種和驅(qū)蟲。

　 　(3)、食譜

　　在購買寵物時(shí)，最好索取一份它原來的食譜，在以后飼養(yǎng)的過程中可以逐漸改變食物， 就業(yè)指導(dǎo)課感想，讓它慢慢適應(yīng)改變了的食物配方，預(yù)防因突然改變其味口而生病。

寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

2017年寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

　　寵物店(pet shop)是專門為寵物提供寵物用品零售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物活體銷售的場所。其經(jīng)營項(xiàng)目一般包括寵物用品超市、活體銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、寵物樂園、寵物攝影、待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)。有時(shí)寵物店又等同于寵物用品店、寵物美容店、寵物寄存、寵物醫(yī)院、寵物馴養(yǎng)等。如何寫一篇寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

　　 目錄：

　　一、市場分析;二、投資分析;三、店面選址;四、消費(fèi)群體的細(xì)分和調(diào)查分析;五、打造自己的核心競爭力;六、寵物用品;七、店員管理;八、注意事項(xiàng)

　　 二、投資分析

　　目前市場上的寵物店林林總總，風(fēng)格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經(jīng)開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

　　相反，寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示，有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護(hù)理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對(duì)寵物打扮。在消費(fèi)費(fèi)用上，愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關(guān)服務(wù)的市場空間有多大。

　　此外，對(duì)寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇。不過，好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對(duì)較高。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金。

　　不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院，都需要投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外，選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn)，可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。

　　據(jù)了解，目前市場上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。

　　 三、店面選址

　　 1、選址原則

　　1)選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū)，交通便利，停車位充足。

　　2)事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量，可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。

　　3)應(yīng)考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發(fā)生。

　　4)可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積，最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店，以免以后因分利不勻發(fā)生口角。

　　店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū)，交通便利，但環(huán)境過于嘈雜，且價(jià)格相對(duì)較高，適合以產(chǎn)品銷售為主，寵物美容和寄養(yǎng)相對(duì)較弱。而在花鳥市場，經(jīng)營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較低，競爭激烈， 大學(xué)校花校草，也適合以產(chǎn)品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營。

　　此外，鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi)，所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn)。最后，如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù)，一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。 2、房租

　　對(duì)于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后，應(yīng)盡量爭取季付房租，這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性，不會(huì)造成資金的積壓。

　　 四、消費(fèi)群體的細(xì)分和調(diào)查分析

　　喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴，而作為發(fā)展中國家的中國，寵物消費(fèi)市場的前景也是充滿希望和商機(jī)的。在未來10年內(nèi)，中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長，就目前而言， 大學(xué)生工作總結(jié)范文，北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地?cái)U(kuò)大展開。

　　 寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下

　　 1 作伴消遣

　　以作伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體主要集中于兩類人， 一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，

　　北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò)，后來改用專用浴液，而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品 , 還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴，而是當(dāng)作家庭成員之一。

　　目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費(fèi)會(huì)越高。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析，當(dāng)一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(G D P)達(dá)到3000~8000美元的時(shí)候，寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升，人口老齡化的出現(xiàn)以及生活性的增強(qiáng)，人們生活節(jié)奏的加快，人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠，情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

　　對(duì)寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對(duì)寵物的精神依托以及人們?cè)絹碓缴岬媒o寵物花錢的消費(fèi)心理，為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，寵物消費(fèi)“錢”途不可小視。

　　 2、顯示成型

寵物店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀

寵物店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀范文

　　寵物在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚恢饾u升高，這就帶動(dòng)了整個(gè)寵物行業(yè)的快速成長，在中國寵物市場中，寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)中的一股時(shí)尚潮流。

　　一、 公司概況

　　寵愛有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司，本公司的法定經(jīng)營模式是合伙公司。法定地址：鄂爾多斯市達(dá)拉特旗錫尼路街102號(hào)。從2015年初開始，我公司在寵物婚介，寵物美容，寵物配種等諸多方面進(jìn)行了認(rèn)真的探討與研究并取得了相關(guān)的專利與使用權(quán)。從預(yù)期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析來看，我公司可望在2017年銷售收入達(dá)到420000元，稅前利潤155600元，2016年銷售收入為317424元，稅前利潤238068元，我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于客戶開發(fā)與維護(hù)，店面的擴(kuò)張以應(yīng)對(duì)不斷增長的市場需求。現(xiàn)在的寵愛有佳服務(wù)館需要盡可能的擴(kuò)大市場。并取得一定市場份額以及科學(xué)的經(jīng)營管理理念，來增加銷售額以促進(jìn)和改善我們的服務(wù)。

　　宗旨“寵愛有佳，緣于呵護(hù)”

　　優(yōu)勢(shì)總體來說，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段。我們的服務(wù)是至上的，因?yàn)槲覀冇袑ｉT的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍。加上我們的科學(xué)的運(yùn)營管理，將會(huì)出現(xiàn)“姹紫嫣紅”的前景。

　　二、 企業(yè)者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：2004年—2015年，養(yǎng)過一只白色的哈巴狗。

　　2012年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗。 2011年到至今養(yǎng)了一只小貓。

　　2015年，養(yǎng)了五只小白兔。

　　教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：目前沒有，只是憑自己以往的經(jīng)驗(yàn)來飼養(yǎng)的。因?yàn)榉浅Ｏ矏坌?dòng)物。

　　三、 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1. 品牌調(diào)性寵愛有佳服務(wù)館的品牌調(diào)性

　　描述：總是發(fā)生在一個(gè)小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠(yuǎn)是主角，小朋友們想方設(shè)法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)—最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著……..。廣告語：“寵愛有佳，緣于呵護(hù)”。

　　2. 產(chǎn)品的概念服務(wù)業(yè)是指生產(chǎn)和銷售服

　　務(wù)商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合，我國的服務(wù)業(yè)在GDP中的比重占不到40%，而在美國高達(dá)80%，印度也高達(dá)50%，真正的機(jī)會(huì)在服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　　3. 服務(wù)市場前景預(yù)測：在中國，養(yǎng)寵物的

　　人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上新的臺(tái)階。

　　4. 產(chǎn)品列表：狗狗配種價(jià)目表

　　威爾士柯基 1200元 馬爾濟(jì)斯 1500元 波音達(dá)犬 1000元 杜賓 1500 元 藏獒 200元 標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬 1000元 比格獵犬 500元等等。 狗狗婚介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次等。

　　四、 市場評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：主要是購買產(chǎn)品狗狗時(shí)，贈(zèng)送狗狗洗澡設(shè)備、美容用品等。

　　行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對(duì)手主要有體育中心的狗狗寵物店，還有一些狗狗寵物收留所。

　　Swot分析

　　優(yōu)勢(shì)：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們公司集婚介

　　美容

　　配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物店是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來必將成為帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場。

　　劣勢(shì)：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競爭力不夠，市場占有率較小。

　　機(jī)會(huì)：養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會(huì)發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國家都在養(yǎng)狗。

　　五、 市場營銷計(jì)劃

　　(一)

　　1、 引進(jìn)專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

　　2、 樹立信譽(yù)，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，在細(xì)化各

　　區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略。

　　3、 注重自身品牌在該渠道的推廣，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

　　(二)

　　市場推廣策劃眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找實(shí)現(xiàn)這一要求。

　　(三)

　　針對(duì)新老顧客的`促銷：

　　新開張兩個(gè)星期內(nèi)，凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)消費(fèi)的顧客均可享受8.8折的優(yōu)惠。

　　凡到寵愛有佳服務(wù)館服務(wù)的“老顧客”到寵物店均有精美禮品免費(fèi)贈(zèng)送。

　　六、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)類型：合伙企業(yè)

　　企業(yè)名稱：寵愛有佳寵物店

　　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：略

　　1.店長職責(zé)：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗。審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率。

　　任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。具備較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。具備承受壓力的能力。大專學(xué)歷以上。

　　2.美容師職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)顧客的狗狗的美容以及店內(nèi)其他相關(guān)工作。

　　任職資格：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。有愛心、耐心、責(zé)任心。真心喜愛小動(dòng)物，尊重生命。

　　3.洗澡員職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)顧客狗狗的清潔工作。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠信敬業(yè)、踏實(shí)肯干。

　　4.攝影師職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有攝影工作。

　　5.任職資格：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。具有中級(jí)以上攝影師資格證。認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠實(shí)敬業(yè)、踏實(shí)肯干。

　　七、 財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　成本預(yù)算開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資美容設(shè)施：洗澡池、一把頭剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。

　　兩萬元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住、等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元購置些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架也得1萬元。

　　盈利狀況利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。