：簡介：《耳廓鞋狗》一書浩浩蕩蕩由耐克創(chuàng)始端莊人[美]菲堅強(qiáng)爾·奈特(結(jié)實Phil 飽暖思淫欲Knigh虎生而文炳t)所著，渾濁北京聯(lián)合出勻稱版公司出版春聯(lián)發(fā)行。內(nèi)容來自寵搜網(wǎng)(www.suifangwang.cn)，請勿采集！

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

《鞋狗》——耐克的創(chuàng)業(yè)故事

鞋狗，是對那些癡迷于造鞋的工匠們的昵稱，不同于“產(chǎn)品狗”這種略帶貶義的稱呼，鞋狗更多的是褒義，來表達(dá)對于工匠精神的喜歡。

Phil Knight菲爾·奈特，耐克公司的創(chuàng)始人，不同于其他大公司的創(chuàng)始人，奈特是一個特別戀家的人，至今仍生活在美國俄勒岡州的波特蘭，他幾十年的創(chuàng)業(yè)故事也都發(fā)生在那里，而不是紐約、洛杉磯這樣的大城市。

本書講述了奈特的創(chuàng)業(yè)史，講述了耐克品牌的發(fā)展過程。

奈特是一個熱愛跑步的年輕人，不只是熱愛，他還是俄勒岡大學(xué)田徑隊的一員

離開校園后，每天10公里跑是他雷打不動的堅持

在創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)次遇到難題，幾近崩潰的時候，他都是通過“出去跑了10公里”來讓自己冷靜，集中注意力，解決問題

奈特大學(xué)畢業(yè)后又去斯坦福讀了MBA，但他不想打工，想自己做點事情。MBA有一堂課上，，老師布置了這樣一項作業(yè)：設(shè)想一個小公司，描述其目標(biāo)，并制定一份營銷計劃。奈特的論文題目是：“日本運動鞋公司可以像日本照相機(jī)挑戰(zhàn)德國相機(jī)那樣挑戰(zhàn)德國運動鞋嗎？”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時日本的廉價勞動力來生產(chǎn)高質(zhì)量的運動鞋，有望打敗占據(jù)市場主導(dǎo)地位的德國運動鞋。這成為他后面創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)。

彼時日本跑鞋剛剛進(jìn)入美國市場，由于對跑步的喜愛，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，編造了自己的運動鞋公司藍(lán)帶（Blue

Ribbon），并成功拿下了鬼冢虎在美國的代理權(quán)。

奈特的第一位合伙人（共同出資建立公司），是他俄勒岡大學(xué)田徑隊的教練比爾·鮑爾曼。

鮑爾曼是俄勒岡乃至美國知名的田徑教練，曾帶領(lǐng)美國田徑隊參加過1972年奧運會。

鮑爾曼喜歡鉆研運動鞋，經(jīng)常動手修改運動鞋并讓他的運動員測試，看能否提升成績，是一個典型的鞋狗

鮑爾曼在藍(lán)帶公司代理鬼冢虎的時候就研發(fā)了華夫餅干鞋底等一系列產(chǎn)品，包括后來在美國風(fēng)靡的鬼冢虎Cortez系列都是出自鮑爾曼之手

（一個代理商幫助品牌上設(shè)計了一個產(chǎn)品，所以這個代理商遲早是要單干的。。。）

藍(lán)帶體育的第一個員工是杰夫·約翰遜（Jeff Johnson），他是個充滿的銷售員，也是一個話嘮，在那個沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，約翰遜可以一周給奈特寄來5封信，講述他的各種銷售故事。

約翰遜也是奈特最信得過的搭檔，無數(shù)次開疆拓土，比如第一個美東分公司，第一個本土自有工廠等等苦活兒累活兒都是由約翰遜擔(dān)綱。

約翰遜也是個“鞋狗”，他也設(shè)計了一些耐克早期的鞋

藍(lán)帶體育在美國賣的鬼冢虎鞋越來越多，鬼冢公司的行為也越來越難以接受：到貨延遲，品質(zhì)不穩(wěn)定，在美國扶植別的代理商搶生意，意欲收購藍(lán)帶體育等等

此時藍(lán)帶體育也已成長為年銷售額過百萬美元的規(guī)模，于是奈特決定單飛，打造自己的鞋類品牌，并在日本、臺灣、韓國尋找代工廠，而這一切都是在與鬼冢公司的合約還未到期時發(fā)生的，這也為日后帶來了一個大官司。

NIKE這個名字來自于奈特創(chuàng)業(yè)前的一次旅行，他跑遍了全球多個國家和地區(qū)，希臘神殿里的勝利女神尼姬（希臘語：Νίκη，“勝利”；拉丁字母轉(zhuǎn)寫：Nike）給奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。

弗蘭克·魯?shù)喜⒉皇且粋€鞋狗，他曾是一名航天工程師，他是氣墊的發(fā)明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要貢獻(xiàn)者。

魯?shù)现鲃诱疑夏翁貢r，奈特對氣墊并不太感興趣，理由是鞋子發(fā)展了幾百年，從來就沒有發(fā)生過什么變化，但當(dāng)他嘗試了塞入氣墊的鞋子后，改變了這個想法，耐克很快推出了氣墊鞋，但第一批產(chǎn)品卻因設(shè)計缺陷而出現(xiàn)大規(guī)模的氣墊爆裂，最終慘遭召回。

氣墊技術(shù)也是經(jīng)過了好幾代的發(fā)展才穩(wěn)定下來，成為了耐克劃時代的產(chǎn)品。

簽下喬丹絕對是耐克的神來之筆，這也是COO斯特拉瑟的杰作。

彼時Nike在NBA中還是名不見經(jīng)傳的角色，喬丹也是如此，喬丹的經(jīng)紀(jì)人曾試圖讓阿迪達(dá)斯簽下他，但阿迪達(dá)斯并不感興趣，他們正在追逐其他已成名的球員

耐克在1984年以50萬美元簽下了喬丹，這在那個年代是個不可思議的數(shù)字，但最終證明這比投資價值連城，喬丹不光把Nike的NBA之旅推向了頂峰，更是打造了Air

Jordan這個至今依然讓鞋迷們瘋狂的品牌。

官司一：耐克單飛時，鬼冢公司在日本對耐克公司提起訴訟，訴訟內(nèi)容涉及詐騙（奈特簽下鬼冢虎代理權(quán)時壓根就沒有藍(lán)帶體育這個公司，是他編造的）、商業(yè)機(jī)密竊取（奈特偷竊了鬼冢公司代表的文件，發(fā)現(xiàn)了鬼冢公司在美國尋找其他代理商的證據(jù)）等，最終在名不見經(jīng)傳的律師斯特拉瑟的幫助下，耐克打贏了這場關(guān)系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO

官司二：當(dāng)耐克年銷售額達(dá)到千萬美元級別時，匡威等美國本土企業(yè)發(fā)起了阻擊，上告到美國海關(guān)，指出耐克的鞋品屬于特殊商品，進(jìn)口需要支付高額的關(guān)稅，并且要追溯到最開始代理鬼冢的時代，金額高達(dá)2500萬美元。最終奈特與另一名律師在華盛頓各種游說找人，化解了官司。

整個創(chuàng)業(yè)過程中，直到Nike年銷售額達(dá)到幾千萬美元時，奈特一直倍受資金鏈斷裂的痛苦，白手起家的他，在那個沒有VC（風(fēng)險投資）的年代，只能向銀行借短期貸款，一方面越洋供貨周期長卻要先款后貨，另一方面需要每個月向銀行還貸再借貸，資金周轉(zhuǎn)極其困難，而銀行對于他的資產(chǎn)負(fù)債情況非常不滿，因為他的賬上始終沒有余額，錢全部拿來進(jìn)下一批貨了，所以奈特始終面對的是如火如荼飛速增長的銷售額和隨時斷裂的資金鏈這兩個矛盾。

縱觀全書，對與不同時期“缺錢”的描述占據(jù)了大量的篇幅，甚至超過了對于做鞋的描述，跟鞋狗這個標(biāo)題有些不符。

直到奈特克服心理障礙，決定上市，一切才好了起來

惡棍俱樂部是奈特對自己核心團(tuán)隊的昵稱，這些人經(jīng)常在一個遠(yuǎn)離城市的地方聚會，采用互相吵架、指責(zé)甚至謾罵的方式討論問題，場面很失控，卻是一種重要的發(fā)泄了，這也表達(dá)了初創(chuàng)團(tuán)隊那種心無芥蒂，坦誠相見。幾乎每次惡棍俱樂部的會議都會有重要的決策產(chǎn)出。

1964.4——首批300雙鬼冢虎到貨，“藍(lán)帶”作為美國西部經(jīng)銷商開始銷售；

1964.7.4 首批300雙銷售完

1965 ——銷售額8000美元 

1966 ——銷售額44000美元

1967 ——銷售額84000美元

1968 ——銷售額150000美元，15萬

1969 ——銷售額300000美元，30萬

1972 ——銷售額3200000美元，320萬

1973 ——銷售額4800000美元，480萬

1976 ——銷售額14000000美元，1400萬

1977 ——銷售額70000000美元，7000萬

1979 ——銷售額140000000美元，1.4億

2006 ——銷售額16000000000美元，160億

2017 ——銷售額32320000000美元，323億

2019——銷售額39100000000美元，391億

在如此艱辛的情況下把白手起家創(chuàng)建一家企業(yè)，并將其拉扯到這么大，奈特付出的時間和精力可想而知，在書中奈特多次表達(dá)了對于家庭的歉意，尤其是大兒子馬修·奈特。

馬修在成長過程中的叛逆期度過的并不好，缺少父親的陪伴讓他成年后依然很叛逆，從事NGO事業(yè)，浪跡天涯，2004年因為潛水事故去世

奈特一生都無法原諒自己因為對馬修的疏遠(yuǎn)造成的一系列后果，這也成了他這個成功人士心頭永遠(yuǎn)的痛

“我好像總是雇傭會計和律師。不過，這并不是因為我對會計和律師有特殊好感，我只是不知道還能從哪些行業(yè)尋找人才。”

“他們中的大多數(shù)人顯示出基本的能力，如果你雇了一個會計，你知道他計算能力還行；如果你雇了一個律師，你知道他語言能力不錯。當(dāng)你雇了一個市場專家或產(chǎn)品開發(fā)員，你能知道什么呢？一無所知！”

呃，產(chǎn)品狗被無情的鄙視了！

奈特的創(chuàng)業(yè)故事并不特別，也沒有什么奇跡，但這本書卻是我讀過的多本傳記中寫的最引人入勝的，非常生動，基本可以直接拿來做電影劇本。

雖然書名叫《鞋狗》，但更多講述的還是創(chuàng)業(yè)過程中的那些重要的人和事，就像無數(shù)成功人士說的，人才是最重要的資產(chǎn)，投資就是投人

雖然描述做產(chǎn)品的過程較少，但鞋狗們的精神還是讓人印象深刻，也是因為不斷的創(chuàng)新推出好產(chǎn)品，才讓耐克走到今天，向鞋狗們致敬，向匠人們致敬！

•《兄弟之爭：阿迪與彪馬的歷史》：本片介紹了德國的兩兄弟合作創(chuàng)建阿迪達(dá)斯，又鬧掰創(chuàng)建了彪馬的故事

•《The Last Dance》最后一舞：10集紀(jì)錄片，介紹了喬丹的職業(yè)生涯，本劇的背后推手就是耐克，里面也介紹了喬丹與耐克的淵源

•《金拱門》：講述麥當(dāng)勞創(chuàng)辦歷史的電影，今天的麥當(dāng)勞已經(jīng)叫回初創(chuàng)時的名字——金拱門了

•《鞋狗》：鞋狗的劇本已被Netflix買斷，影片正在拍攝中，敬請期待