在線商城：可以在各大電商平臺（如京東、天貓、淘寶等）開設店鋪，通過網絡銷售狗糧。

社交媒體：可以在社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）建立賬號，分享狗糧的信息，吸引潛在客戶。

網絡營銷：可以通過搜索引擎優化（SEO）、聯盟營銷、郵件營銷、視頻營銷等方式，提升狗糧的網絡曝光度。

線下零售店：可以在寵物店、超市、便利店等零售店銷售狗糧。

電子商務網站：可以建立自己的電子商務網站，自主經營狗糧的銷售。

建議您根據自己的情況，選擇適合自己的銷售渠道。有些渠道需要一定的投入，如廣告費用，但是能夠帶來較大的回報。建議您也可以嘗試多種渠道，找到最適合自己的方式。

小編還為您整理了以下內容，可能對您也有幫助：

種植業如何進行線上引流客源？

種植業線上引流的核心是——生態引流

這里說的生態不是自然生態，指的是由全產業鏈構成的，具有自我修復功能的生態鏈。

聽的不是很明白吧？下面用種植玉米產業來舉例說明。

玉米種植的生態產業鏈

簡單描述：播種—田間管理—收割—儲存—銷售

中級描述：買種子—播種—施肥—灌溉—收割—儲存—銷售

高級描述：種植規劃—土地流轉—土地整理—選購優質種子—機器播種—施肥—灌溉—病蟲害防治—機器收割—谷場晾曬—脫?！獌Υ妗N售—玉米深加工

從產業鏈里面總結一下：

人—有土地承包人、農資銷售人員、農技人員、機播機耕作業人員、收購人員

機—機耕機播設備

料—水、肥、種子、玉米

法—三農法規

環—種植環境、鼓勵農民線上銷售的營商環境、

還是沒有明白，下面正式說怎樣線上引流

線上引流

1、利用新媒體進行線上宣傳銷售。主要方法：通過拍攝農產品短視頻段子，突出地域特色，擴大知名度，吸引潛在客戶獲知；利用直播平臺進行線上農產品銷售。

2、引流不僅僅在后期，也可以發生在前期和中期。根據生態產業鏈的高級描述，利用遠程視頻監控，對種植全過程進行線上全程直播，吸引高端客戶。部分種植戶可以提前將收成預售給客戶，并提前獲得收益。

3、生態鏈參與方也都可以進行線上引流。種子化肥等農資單位、農技站、機播機耕聯合作業承包單位、糧食收儲單位、糧食加工單位都可以通過互聯網平臺進行線上交易或服務。種植戶通過平臺信息交換，獲取線上供銷信息。

4、生態鏈衍生引流。通過打造生態鏈衍生品，比如綠色農莊游，特色農村文化旅游，注重品牌的保護，形成優勢、集群效應。旅游公司是引流主體，種植戶通過網站進行線上預定引流。

5、擴大宣傳，利用各大平臺的免費公益助農廣告，進行線上宣傳引流。

總之，引流就是擴大影響力，吸引更多客戶。種植業線上引流的核心是生態引流，同時更要生態綠色種植，才能獲得更多的銷售機會。

大米如何銷售零售?如何快速打開渠道？

一，當前起主導作用的傳統稻米產業鏈。

全流程為：農業科研單位育種→種子公司繁育和銷售種子→農民種田→國家貯備定價收購貯藏和到期拍賣→大中型米業企業買進加工和批發→商超零售。

該渠道目前優勢明顯，占領稻米市場流通量三分之二以上。這個鏈條的問題在于資源耗費巨大，通過國家貯備的最低保護價加省市級補貼的高價收購，貯備2～3年甚至更長時間后，再通過拍賣低價售出，為保證順利拍出，常常還要獎勵進口配額給買進稻谷的龍頭企業，付出了巨大的國家財政支出，雖然確保了國家糧食的絕對安全，卻讓市民吃到的是陳年的、勾兌的、口感較劣的大米，滿足不了市民對高品質稻米日益增長的需求，同時還伴生了許多糧食購銷的現象。

只要能夠拿到地方糧庫的稻米收貯指標，農業種植合作社和種糧大戶就能迅速銷售出你所生產的稻米，國家還在農機具和項目經費等方面大力扶持種糧積極性，嚴禁糧庫打白條。米伯我對此的體會是，農業科研院士說的再好，不如糧庫主任肯收糧！

盡管這條產業鏈仍然在起主導地位，但從2018年開始，國家大力調減貯備數量，減少過度支出的財政經費，逐漸讓步給市場來主導稻米的價格和品質。

二、小農經濟稻米產業鏈。

有些地方的農民，利用地理和環境優勢，自選品種、自己種植、加工、包裝和銷售有機、富鋅硒等優質大米，也取得了較好的成效。米伯我看到，福建省三明市三元區的一些農戶，選用我的國家金獎宜優嘉7品種，生產富硒大米，通過淘寶店賣到全國各地，取得了很好的經濟效益。這條渠道的問題是，只能小打小鬧，較難形成規模，如果現在才開始網上銷售大米，恐怕困難重重和陷入一片紅海。

三、打造優質稻米新型產業鏈。

隨著市場和消費者對優質稻米不斷提升的需求，打造全新的優質米產業鏈，已經是現在進行式。米伯我的指導思想是，要建立全國視野甚至亞洲視野，優化整合產業鏈上的所有要素～種機肥藥等生產資料、資金、倉儲、加工、銷售，生產出優質低價的稻米，全渠道全面營銷，不斷在市場競爭中壯大和發展。

1，選擇具備戰略優勢的稻米生產基地。如我選擇的柬埔寨茉莉香稻米基地和福建武夷山稻花魚米基地。

2，稻米品種選擇多樣化。除了選擇種植茉莉香米、香粳米等直接食用的優質稻米品種，還要重視各種加工用途的糯米、米粉專用米等品種。

3，重視B端客群營銷。目前銷售到終端客群C端的競爭異常激烈，往往價格才是殺手锏。要想迅速做大做強，走B端才是正解，要通過2B走到2C。

4，盡早開展網上營銷。建立品牌是一場持久戰，經過十年八年甚至百年以上，活下來的才是品牌，活不下去的只是標識。要運用所有新奇科技，多平臺合作，如今日頭條、抖音、微信、淘寶等等，打造專屬品牌，如本人已經注冊的商標～米伯農場。

5，優質低價是捷徑。沒有一個消費者會拒絕又好又便宜的產品，特別是我們每天都在吃的、消費量巨大的大米。

米伯我說了這么多了，如果覺得對你的大米事業有幫助，麻煩點個贊，加好友，讓我們一起來推進優質稻米產業鏈的建設和發展！

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分等級，不同等級不同銷售策略。該跑量的跑量。該賺利潤的賺利潤(這兩者可以通過批發市場和各種零售渠道打開銷路，適當結合一兩個中高端產品。）高端的可以多跑跑團購?？赡芪艺f起來容易，做起來沒那么容易[捂臉][笑哭]但是我相信思路沒錯。

銷售零售方法：

1、可以推出小包裝定制化產品，因為很多定制大米，不光是自己吃，還可以送朋友，送客戶當禮品。

2、組建一支直銷團隊，注重專業市場營銷人員銷售。2、在高檔社區可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架等進行宣傳，擴大知名度。快速打開渠道方法：1、開辟新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。2、互聯網營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。

3、擴充經銷商。

農村土特產怎么營銷？

你好主要靠互聯網，比如淘寶，微信，短視頻發布，直播，現在是互聯網時代，

有很多的辦法去營銷，現在注重的是質量，價格

好東西是永遠不愁賣的，尤其是現在的互聯網時代。

作者朋友提出的通過網絡平臺銷售自己的土特產我認為是一個很好的想法現在很多平臺就提供了這方面的幫助就比如頭條就是一個很好的平臺

當然自家的農產品在開始階段會是沒什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價格優勢，如果沒有價格優勢，前期也會很困難，而最關鍵的就是物流費用的問題，在前期因為達不到一定的銷量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運費高到直接虧本

當然也可以委托第三方平臺來銷售，或者搞網絡批發，比如一些微商或者頭條上的一些商戶，讓他們來幫你賣，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農產品

一些網絡名人，不過要吸引名人代售，還得先做一些優惠活動，這也算是前期的宣傳費，用農產品先說服幫你賣的人，那樣他們覺得農產品確實不錯，才會幫你代理，他們一天的銷售量可能就是幾千幾萬斤，比起樓主獨自賣快多了，不過卻要求所賣的農產品一定要有特色，是真正的特產，不然很難吸引顧客

以上是我個人的一些想法希望可以幫到你也歡迎你關注我我會定期分享我個人的一些想法謝謝

我們在回答這個問題前，我們得先來縷清楚兩個概念：土貨和特產。土貨，就是我們說的野貨，不夾雜任何人工干預的產品，或者人工不干預其生長規律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產品的基因一定是自然基因。特產是在土貨的基礎上更深層次的延伸，它具有土貨的特點，又有本地原始特點的產品，且具有唯一性的特點。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產，全國其他地方都沒有的一種農產品。有了產品，最重要一個環節就是營銷。營銷就是制定銷售思路，又叫銷售模式。而銷售就是執行模式，細化模式，落地模式。其實土特產銷售的不僅僅是其獨特的產品特點，最主要銷售的事體驗、故事、情懷。分享一個干貨——貴州黎平縣巖洞鎮扁米銷售案例。執行單位，黎平某合作社?？蛻魸撛诙ㄎ唬壕哂畜w驗農業和探索古法農業意向的個人或家庭團體，或體驗農家農業的旅游人群。產品定位：中高端禮品和親子產品；營銷模式：農戶+合作社提供素材，全程體驗式及時生產，并結合線上線下進行營銷宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執行者鎖定當地具有多年扁米生產的農戶，旅游公司來提供人群和介紹扁米故事。通過幾年的這種方式運行，現當季扁米的銷售收入達到40萬左右。

農村琴

8小時前·湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者

“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創新，敢于突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區域特產企業該怎么做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務和產品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那么特產企業如何進行產品創新呢？

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們日常吃的紫菜。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優勢

集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產品集中

我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區域市場集中

在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。

當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

農村琴

湖南高城消防實業重慶分公司資料員三農領域創作者

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一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。

1、“我是誰”

2、“我在哪里”

3、“我要去哪里”

4、“我能做什么”

5、“我該怎么做”

二、產品創新

1、產品品類創新，

2、產品挖掘賣點，

3、產品提煉機理，

4、產品改造名稱，

5、產品包裝創新，

6、產品價值創新。

三、文化導入

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障

五、集中優勢

1、消費目標集中

2、產品集中

3、區域市場集中

“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素?？偛脤W習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：

第一，品牌定位準確，品類獨占。

其次，善于創新，敢于突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。

第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。

鑒于以上幾點，那么作為一些區域特產企業該怎么做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。

一、精確定位

準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。精確定位就是解決這些問題。那么特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務和產品；

5、“我該怎么做”就是采取什么樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。

二、產品創新

產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那么特產企業如何進行產品創新呢？

1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在于能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什么？其實就是我們日常吃的紫菜。

2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。

3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什么去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。

4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和舍得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。

6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這里不一一介紹。三、文化導入

今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯系起來。

企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。

文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標志保護產品標志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。

四、營銷模式創新

經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死胡同。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。

五、集中優勢

集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：

1、消費目標集中

在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。

2、產品集中

我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產品的集中原則進行推廣，之后再多品跟進。

3、區域市場集中

在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是采取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。

當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

首先得具有地方特色，建議幫助宣傳效果是最好的，同時進行線上線下兩條路，并申請商標。

隨著5G時代的到來，直播肯定是大勢所趨，而且人們都相信眼見為實，直播能最直觀的展示農副產品的外觀，加上主播的介紹那就更生動傳神了，所以個人認為直播銷售農產品最好。現在很多明星大咖也都在進行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當可觀。

農村土特產，根據各地自然環境各有不同。對土特產的營銷應突出鄉土氣息，充分展示特產優勢。

一是突出生態環保。農村本來就是遠離污染源的地方，特別像臨滄山區，生態環境好，其特產已具備綠色無公害特質，這是賣點。

二是注重原汁原味。把鄉土味道反應出來，表現特產的真實自然特點。

目前農村大都是種糧為主，種水稻首先是生產周期比較長，資金回流比較慢，更重要的是受自然氣候的制約，比如說吐完肥料啊，水，種子等，其中任何一條環節脫節，都會造成嚴重的損失，所以地理環境非常重要，城市邊緣的郊區，可以采用保護地來種植，但投資也是非常大，風險也是非常高的，

而且還需要專業的技術，但有一點，最重就是粽子，糯玉米，不同時期的種子，保證玉米能夠持續的上市，這倒是可以獲得不錯收益，操作性相對比較單一，管理的也是比較方便，而且收入也是比較便捷，還是比較比較難的，第一的話，有機生態的粽子，在農村，山好，水好，空氣新鮮，土壤肥沃，很適合有機瓜果蔬菜的種植，現在因為由于水，都被污染了，污染了無法實現有機種植，

即使你有，也難達到農村有機的產品的一些標準，如果你能達到這些標準，可以做農產品網絡直播銷售，前段時間我看到一個直播，在五分鐘就賣出了4萬枚的土雞蛋，這算是一個的奇跡，網絡發達的今天，這種現象其實不足為奇了，隨便搞搞活動，那些土雞蛋銷售量都是非常大的，所以對于農村的土特產，在農村人看來其實并沒有什么，但城里人樣樣都覺得稀奇，只要村里種的養的放在網絡上，

銷售必定會引來眾人的圍觀，現在在直播里面大部分都是以唱歌跳舞為主，在直播里面還是很少出現，有說俺一個農民伯伯在直播，里面賣一些農產品，這個我認為還是有一定的賣點，網絡特別是很多人認為是個虛假的東西，但是如果是說有一個農民大伯伯，怎么樣子過來講直播啊，他的這個農產品怎么種?。吭趺闯赃^的怎么樣??？養生會更好，我相信還是會有一定的人過來圍觀的，那么銷量我覺得還是會有的。

糧食銷售渠道有哪些

一、傳統的銷售渠道，包括糧油店、商超、社區店、糧食批發市場等等，這些是所謂的線下實體店，其實還可以衍生出來很多銷售渠道，包括餐飲酒樓，單位團購，學校食堂等等，這些都是具體到各個銷售渠道。

二、餐飲渠道：餐飲銷售渠道是大米銷售的一個非常重要的方式。在餐飲渠道的消費者可以直接品嘗大米，更會帶來口碑效應。所以抓住本地的餐飲市場就等于抓住了企業生存的保障。三、電商渠道：當互聯網興起的時候，銷售渠道又變得多種多樣，包括網店（淘寶、天貓、京東等），還有一些糧油企業自主研發的APP，還有微信微商等等，這些能夠觸摸到全國人群，銷售渠道會比線下的更多特通渠道：什么是特通渠道？為什么叫特通，顧名思義就是一些特殊的渠道，在很多時候企業和經銷商往往忽視掉這個渠道，這個渠道面很廣闊：學校、部隊、酒店等，這些渠道往往不在經銷商的規劃渠道中，但是這些渠道消耗的產品不容小覷。所以搞好特通渠道的也會為公司的發展錦上添花。