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哈默的故事

亞蒙·哈默是美國西方石油公司的董事長，是一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，而在蘇聯和中國，他卻是家喻戶曉的“紅色資本家”，因為他是第一個與十月后的蘇聯合作的西方企業家，被列寧親切地稱為“哈默同志”；他又是第一個乘坐私人飛機訪問中國的西方企業家，被譽為“勇敢的人”，《哈默自傳》在中國更是成了頗受歡迎的暢銷書。

哈默是移民的后裔，于1898年5月21日生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場臺風引起的海嘯把家財沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。朱利葉斯長到15歲時，就放棄了學業，到一家鋼鐵廠當鑄造工，以補貼家用。他年輕力壯，在工人中成為舉足輕重的人物。他參加了社會勞工黨，組織工會，成為積極的社會主義者、朱利葉斯19歲時，去應聘當了藥劑師。幾年后，他用積攢下的工資買下了老板的藥店，后來又開了兩家分店，辦了一家制藥廠。就這樣，這個年輕的社會主義者成了年輕的資本家。但是，朱利葉斯并沒有放棄他的信仰，依然是美國社會主義運動的忠實追隨者。1897年在一次社會主義者郊游中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情，不久即結婚。一年后，他們有了第一個孩子，朱利葉斯特地給兒子起名為亞蒙·哈默，據稱這取意于美國社會勞工黨的旗徽“手臂（Arm）與錘子（Hammer）”。

哈默出生后僅4個月，父親朱利葉斯考上了哥倫比亞醫學院。在后來的4年中，朱利葉斯既要經營藥店和制藥廠，又要攻讀他的醫學課程，但他不愧是鐵打的漢子，做到了學業和事業兩不誤，終于在1902年畢業。這一成就的取得，對后來哈默的成長影響很大。

朱利葉斯認為治病救人比做買賣賺錢更高尚，便毅然將藥店和制藥廠賣掉，在紐約市布朗克斯地區辦了一家診所，成了一名醫生。他行醫一生，曾拯救了5000多個嬰兒的生命。

在父親的言傳身教下，孩子們長大了。哈默是三兄弟中最不聽話的，但也是最富有創造精神的一個。他逃過學，經過父親的教育，他變了，學習從中不溜上升到第一，課余還學會了擺弄無線電，制造飛機模型，并在高中畢業班演講競賽中獲得了金質獎章。此外，他還迷上了諸如洛克菲勒、卡內基等白手起家的美國著名企業家的傳記，開始四處尋找賺錢的門徑。16歲那年，他正在讀高中，就成功地做了第一筆“大買賣”。一天，他在百老匯大街看見一輛雙座舊敞篷車在拍賣，決心要買下來。他向在藥店售貨的同母異父哥哥哈里借款，并胸有成竹地保證不久就償還他。原來，他已從報紙的廣告中找到可做的工作了，即用汽車為一個糖果商送貨，每天可得到20美元的酬金。果然，兩周后，他不僅如數還清了哥哥的錢，獲得了這輛汽車，而且口袋里還有錢幣在叮當作響。

3年后，即1917年，哈默在完成兩年的醫學預科課程的基礎上，躊躇滿志地來到久負盛名的哥倫比亞醫學院，遞交了入學申請。主管注冊的工作人員上下打量他后說：“你是朱利葉斯醫生的兒子吧？1898年你出生的那年我辦理了你父親入學的申請，今天我又在這里歡迎你。”就這樣，哈默自豪地成為哥倫比亞醫學院的學生，命運之舟載著他似乎正沿著子承父業的方向前進。

然而，有一天，父親來到校園找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破產。而且他本人因身體不好，特別是還想繼續行醫，沒有精力去顧及公司的管理；因此，他要求兒子去當公司的總經理，但不許他退學。他強調說：“兒子，我過去就是這么于的，你也可以這樣子。”

其實，父親的擔心是完全沒有必要的。哈默早就躍躍欲試。他極其興奮地迎接了這樣的挑戰。為不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付考試和寫論文。有了這個學習的“替身”，哈默就可以專心致力于公司的經營了。他改革了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯合化學制藥公司”。哈默終于把發發可危的公司從破產邊緣拯救過來，雇員從十幾人發展到1500人，產品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業的大企業行列。

時隔不久，哈默成了哥倫比亞醫學院，乃至全國院校中獨一無二的正在大學攻讀的百萬富翁。1919年美國的平均收入是625美元，而那一年哈默個人的凈收入超過1億美元。在學習上，他的大多數考試成績是“A”，并被評為畢業班里“最有前途的學生”。1921年6月，他取得了童年時就夢寐以求的醫學博士學位。從此，人們始終尊稱他為博士，盡管他以后從未正式行過醫。

這時，哈默決定利用從課業結束到實習開始之間短短半年的間隔，做一件令人震驚的事情，即去蘇聯訪問。十月后，哈默的父親作為美國黨的創始人之一，對蘇聯十分關注，并向的布爾什維克政權提供過必需品。但由于一次醫療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

于是，哈默以200萬美元的售價賣掉了制藥公司，而花了十幾萬美元買下一座野戰醫院以及與之配套的醫藥用品和醫療器材，還花了1.5萬美元買了一輛救護車，在車身側面刷上“美國赴莫斯科醫療團”字樣。他要把這些作為見面禮物送給蘇聯人。當時的蘇聯與大多數西方國家隔絕，因此在許多人看來，哈默此行無異于到月球上去探險。就這樣，23歲的哈默走上了一條將從根本上改變他的生活的道路。

這位年輕的百萬富翁一路上歷盡艱辛，終于在1921年初夏到達蘇聯。由于旅途勞累，他病倒了。但他毫無怨言，謝絕特殊優待，與蘇聯人民一起過著戰時凄苦的生活。他每天堅持背誦和學習使用100個俄語單詞，以便能很快開始工作。

1921年8月初，哈默隨一個代表團到烏拉爾地區考察。這里的情況令他大惑不解：一方面蘊藏著巨大的寶藏，物產豐富，白金、寶石、毛皮等貴重物品幾乎應有盡有；另一方面饑荒嚴重，餓殍遍野，最起碼的生活必需品奇缺。于是，他問帶隊的蘇聯人：“為什么你們不出口這些東西換口糧食？”“那不可能，”他們回答，“歐洲剛剛解除對我們的封鎖，要賣出這些東西，進口糧食，所需時間太長。而且要使烏拉爾地區的人民免于饑餓，至少需要100萬蒲式耳的糧食。”這時一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯想到當時美國糧食大豐收，糧價已跌到每蒲式耳1美元，便提出建議：“我有100萬美元的資金，可以在美國緊急收購100萬蒲式耳的小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食后，再將價值100萬美元的毛皮和其它貨物運回美國。”哈默的建議很快傳到莫斯科，列寧親自回電表示認可這筆交易，并請哈默速返莫斯科。

到達莫斯科的第二天，哈默就被召到列寧的辦公室。為使年輕的蘇維埃得到休養生息，列寧當時正實行新經濟，因此對哈默的提議格外重視。列寧從辦公桌邊站起來歡迎哈默，并用英語與他親切交談。當列寧代表蘇聯向哈默表示誠摯的感謝時，這位偉大的家竟激動地流下了熱淚。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為布爾什維克蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人。

石油大王哈默的資料

石油大王——阿曼德.哈默 其人

財富檔案 美國企業界最具傳奇色彩的人物之一，曾被稱為“經營之神”、“幸運之神”。在大學時就成為美國第一位在校的百萬富翁，后成為美蘇貿易代理人，與東西方政界的領導人都有深厚交情，在全世界享有盛譽。

企業類型

石油業。

成長記錄

有人稱他是溝通東西方貿易的“和平使者”，有人贊他是精通百業的“萬能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業精靈”。阿曼德·哈默，一位大學時代就成為百萬富翁的美國商人，他曾受到列寧的親切接見；與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼；與利比亞國王是莫逆之交；與美國總統羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯系；曾親自邀請他到中國訪問……哈默的一生，似詩，如謎，更像一本精彩紛呈的書，他的故事，就是一個時代風云的呈現。

20歲的冒險富翁

1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國黨的創始人之一，當過鑄造工人，經營過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫學學位成為一名醫生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴格的訓練，具有敏銳的判斷力和創新精神。

1917年，哈默進入他的父親也曾經就學的哥倫比亞大學醫學院學習。當時，他的父親一邊行醫一邊經營制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產倒閉。這時，他要求頗有經商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。

為不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付考試和寫論文。有了這個學習的“替身”，哈默就專心致力于公司的經營了。他改革了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯合化學制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產邊緣拯救過來，雇員從十幾人發展到1500人，產品暢銷全國，公司開始跨身于制藥工業的大企業行列。

就這樣，20歲的大學生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學醫學院的全部學業，還榮獲醫學院榮譽學士會授予的金質紀念章，經商和學習兩不耽誤。

1920年6月，發生了一件大事，由于一次醫療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄。作為美國黨的創始人之一，老哈默對蘇聯十分關注，并向的布爾什維克政權提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的愿望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那里蔓延的饑荒和傷寒。

經過艱難的旅程，哈默終于來到蘇聯。戰后的蘇聯百廢待興，哈默在烏拉爾地區考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場，多少礦產急待開采，多少珍寶急待出售，但由于出口貿易的道路不暢，人們只能守著寶山挨餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運往蘇聯的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當地產的毛皮和礦產。

哈默的膽識受到了偉大領袖列寧的贊賞，但因為當時黨內爭論不休，在一片“寧可餓死不”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經營權，并與哈默建立了一種不尋常的友誼。接著，哈默聯絡了福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯設備機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯做生意，他被推為這些公司在蘇聯的總代表。同時，在列寧的過問下，他還擔任了蘇聯對美貿易的代理商，這使哈默在蘇聯的生意越做越紅火。

1921年，哈默在莫斯科官方的報紙上看到蘇聯即將進行一次全國范圍內的掃盲運動，這則新聞看過后，他并沒有往心上去。但是，當他準備回國的時候，卻意外地發現蘇聯商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就是身邊的財富呀！他決定興辦鉛筆廠，盡管這個想法遭到了周圍的朋友的強烈反對。但他向來堅持自己的想法，雖然本人并不懂得怎樣制造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘來技術人員，用美國的計件工資制度來管理生產，結果第一年就達到了250萬美元的產值。幾年后，哈默不僅滿足了蘇聯鉛筆、鋼筆市場的需要，而且出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。

哈默的巨大成就引起了社會的巨大反響，一個年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃那里。但是樹大招風，報紙上也開始公開譴責哈默和新經濟，哈默隱隱意識到，可能蘇聯要發生變化，自己也要離開了。

轉戰東西南北的戰略商人

1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應手，點石成金，涉及了許多領域，賺得了巨額財富。

當時，蘇維埃政權對沙皇皇宮里抄出來的大批古董和精致的藝術品并不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術品換錢123456口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業的專家。當哈默把這些藝術珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經濟大蕭條時期，許多人都認為，在經濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人愿意購買。哈默非常自信，他先后投資在紐約和洛杉磯建造藝術館，并挑選精美的藝術品在國內各城市巡回展出，引起很大轟動。他還精心印制了藝術品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經理，并誠懇說明，愿以零售價40％的折扣將這些藝術品委托商店出售。隨后，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術品名揚天下，引來了無數顧客。

哈默從來都不會把自己局限于一個領域，在集中精力推銷藝術品的同時，他得知羅斯福將會在全國推行新政，而原有的禁酒令也會被解除，全國對啤酒和威士忌酒的需求量將會猛增，酒桶也將會供不應求。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。接著，他又從酒桶生產進入了啤酒生產行業，他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達100萬箱。

可以說，沒有人知道哈默下一步要干什么，他隨興而為，但卻百發百中。因為愛吃牛排，市場上卻很難買到優質牛排，于是，他進入了養牛業，同樣也獲得了成功。后來，他還介入了廣播事業。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經營能力和學習本領使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。

50年代中后期，世界范圍內的能源危機日趨嚴重。為了鼓勵私人開采石油，美國在加重對其他行業稅收的同時，減免石油行業的稅收。這一對一向富有冒險精神的哈默頗具吸引力，他又開始嘗試投資石油業，盡管現在他已經是快退休的年齡了。

哈默首先接觸的是當時處境十分艱難的西方石油公司。他答應借給該公司5萬美元，條件是必須打出兩口油井，如果油井出油，利潤由雙方五五分成。十分幸運，西方石油公司打的兩口井都出了油，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業。

憑著自己多年的經驗，哈默冒著巨大的風險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，物色到最優秀的鉆井工程師和最出色的地質學家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣田。西方石油公司的股票價格一躍上升到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。

那時，世界上的大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。

在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產原油7．2萬桶的豐產油井，使利比亞人民為本國能出產石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。接著，哈默又在干旱的庫夫拉地區創造了奇跡——打出了人們日夜盼望的水井，找到了豐富的地下水源。這一地區已經20余年沒有下過一場透雨了，全國人民都把哈默當成了救星！利比亞國王甚至激動地要把自己祖先出生的地方命名為“哈默”。然而，哈默卻拒絕了，他認為打出油井和水井，都是他事業的組成部分，能夠與當地人民共享勝利的喜悅，也是人生最大的幸福。

在石油行業內，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業企業，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司！

世界公民

哈默的一生經歷了一個世紀的9／10，他不僅是一位成功的企業家，也是一位為世界和平和發展做出重要貢獻的和平使者。

在蘇聯最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，并溝通了蘇美貿易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國家的領導人都保持著友誼，便經常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進行私人外交活動。他曾設法促進美蘇兩國進行會談，共同研究“星球大戰”計劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。

他是一年一度的“國際和平與會議”的發起者和贊助人。他經常慷慨解囊支持文化教育和社會福利事業。他創辦癌病研究中心，擔任美國總統3人癌癥研究顧問小組。他親自率領醫療小組，去蘇聯搶救切爾諾貝利核事故的受害者。

不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年訪問美國期間，盛贊哈默當年對列寧的幫助，并邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經濟建設做出貢獻。80高齡的哈默于當年便應邀訪問中國，以后又多次來華，開始為中美貿易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動工，這是當時最大的一項中外合資項目。此后，他的石油公司投標開采中國海洋石油資源，成為取得中國近海勘探石油權的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀之久的藝術珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。

像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最后一頁，這位百戰百勝的“經營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。

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