狗糧的成本可能包括原材料成本、生產成本、運輸成本和其他各種費用。售價則取決于市場情況、競爭對手的價格以及狗糧的質量和品牌等因素。

舉個例子，假設狗糧的成本為100元，售價為120元，則賣狗糧的利潤為20元（120元-100元）。

需要注意的是，利潤并不總是穩定的，因為市場情況和成本可能會發生變化。因此，為了確保盈利，商家需要密切關注市場動態，并靈活調整售價以維持較高的利潤水平。

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要關注！進價350，賣給農民3100！農民賣糧被糧販子克扣5000斤

現在還在村里種地的農民多數是歲數比較大，學歷不高的老人，他們辛苦一年種出來的糧食一畝地只不過賺千把元。

可就是有人盯著農民的這千把元不放，想方設法對警惕性不高的農民進行行騙。

目前常見的兩個，一個跟化肥有關，另一個跟賣糧有關。

進價350，賣價3100，農民：用了一個多月還是一樣

最近一兩年我國化肥價格持續上漲，這一方面是因為國際油價上漲，帶動國內成品油價上漲，化肥物流成本增加導致的，另一方面是國際上部分化肥出口國減少化肥出口量，使國際化肥供應總量下降，國際化肥價格上漲波及我國。

現在不論是尿素還是復合肥價格都是大幅上漲，而從目前的情況看，后續化肥價格恐將持續上漲，這將會導致農民種地成本越來越高，原本種地的收益就不高，化肥漲價后農民的收益就更低了，當下農民迫切需要便宜的化肥。

有人就利用了農民的這個心理賺黑心錢。

最近半年時間，在農村經?？吹接腥碎_著拉了一車化肥的貨車走街串巷販賣，他們主打的就是價格便宜，問及為什么便宜的時候會編造諸如自家有親戚在化肥廠能搞到內部價格等等理由。

可實際上多數情況他們賣的是假化肥，利用價格便宜為噱頭吸引農民購買。

有農民就反饋，自己在村頭買的便宜化肥用了一個多月莊稼還是那個樣。

據媒體報道，在山東、河南、云南一帶就有人將進價350元一噸的化肥，以3100元/噸的價格賣給農民，雖然買一噸送一噸，他們一噸依然還有1000多元的利潤。

看似農民買到了便宜的化肥，可實際使用后會發現毫無效果，農民不僅在買化肥的時候受損，莊稼生長同樣受到巨大的損失。

這里也提醒農民朋友，事出反常必有妖，正常三四千元一噸的化肥一千多元就能買到，那一定是有問題的，購買化肥最好還是去正規的農資店，首先正常情況下不會出問題，其次即使出了問題也比較好維權，而在村口買的化肥買完就找不到人了，想找人理賠都找不到人。

同時也希望市場監管部門能加大監管力度，對于這種坑害農民的行為進行嚴查。

5000斤糧食不翼而飛，糧販子在秤上做手腳

賣糧是農民最高興的時刻了，人在高興的時候就容易得意忘形，就容易出差錯，隨著新一季小麥的上市，一些農民已經開始賣夏糧了。

此前就有行內人士曝光，收糧“明扣、暗扣”并不是什么秘密，所謂的明扣就是扣水分、扣雜質，暗扣則是背地里克扣糧食斤兩。

今年的3月份，就有權威媒體報道了一起村民5000斤糧食不翼而飛的事件。

據受騙人老李介紹，他在2020年的時候賣了17000公斤玉米，2021年種了同樣的畝數，且玉米還有增產，可糧販子才給稱了11060公斤，雖然當時自己也看了地磅顯示器上顯示的重量，但老李怎么也理解不了怎么就能少了5000公斤這么多的糧食。

在找到糧販子協調未果后，老李報了警，經過警方的詳細調查，稱玉米的地磅并沒有問題，問題是出在稱玉米的過程當中，地磅周邊的監控錄像錄下了糧販子的作假手段，糧販子先找個借口將主人支走，然后將車開到地磅上，貓膩就在車輪子上，糧販子耍了一個小聰明，并沒有讓貨車的輪子都在地磅上，而是將前輪的一部分軋在了地磅外的地面上，這樣就能大大減少地磅顯示的重量。

除了這種方式之外，有人也曝光了其他幾種糧販子克扣糧食的方法，比如使用遙控控制電子秤，減少顯示器上顯示的重量。

提前在車上裝沙子，上地磅稱重前趁機將沙子灑掉等。

所以提醒農民朋友，賣糧的時候一定要保證兩點：其一要對自家糧食的重量有個大體的預測，其二賣糧時要時刻緊盯自己的糧食，防止被做手腳。

如果遇到被克扣斤兩的糧販子要及時報警，讓警方處理。

玉米降價了，每斤1.24元，排隊一小時賣玉米，看看一畝地賣多錢？

玉米進入收獲高峰期，對于農戶們來說，玉米收獲以后最關心的莫過于玉米價格問題。

有些農戶選擇賣帶棒的濕玉米，有些農戶選擇賣曬干的玉米粒，還有一部分農戶，選擇儲存起來，等到后續玉米價格上漲后再出售。

小幫手所在的豫東地區，玉米收獲工作已過半，我家今年種植了5畝地的玉米，這幾天一直在忙著收玉米、曬玉米、賣玉米，過程中拍了一些照片，本篇內容，大家就跟隨小幫手一起，來看看豫東地區農民朋友如何賣玉米的？玉米價格是什么？

據小幫手觀察了解，我們當地玉米收獲后，基本上都會拉回家晾曬一段時間，然后再進行出售。

至于原因，一方面，剛收獲的玉米水分含量較大，收糧點經過測量后，如果水分大于25就不收。

另外一方面，水分越大，價格越低，雖然重量會重一些，但是，和曬干后再賣相比，后者收益較高。

從圖中可以看出，大多數的農民朋友，都是晾曬1-2天后，不進行裝袋，直接裝車上拉來賣，不僅裝著省事，稱重之后卸著也比較省事，很多三輪車都有自動卸車的功能。

稱重過程也比較簡單，需要稱2個數字，一個是車子自身的重量加上玉米的重量，稱重完畢后，車子開到一旁，把玉米卸完之后，再來稱重車子的重量，得到這個數字，用前者減去后者，就是玉米的凈重。

稱重過程時間很快，卸車速度相對慢一些，一般情況下，3-5分鐘能完成。

舉個例子，下面這張是我家一畝地玉米的數據，前面的794公斤是車子和玉米的總重量，后面262公斤是車子的重量，前者減去后者，可以得出玉米的凈重是532公斤，也就是一畝地1064斤，在今年相對干旱的情況下，產量還算可以。

玉米價格方面來說，還看這張收據單，上面的數字是1.24元/斤，水分含量是18，而昨天同樣的水分，價格給到了1.26元/斤，僅僅剛過去一天的時間，玉米價格就下降了2分錢。

單看這個數字顯得不高，但是，放到糧食上面，2分錢已經不少了。

計算一畝地玉米的總收益，產量是1064斤，每斤1.24元，得出結果1320元，除去種植成本，一畝地凈利潤大概還剩下700元左右。

小幫手在賣糧現場，詢問了其他的農戶，產量大概都差不多，基本上一畝地1000斤左右，個別能達到1200斤，如果畝產1200斤，按照1.24元/斤的價格，一畝地收益將近1500元，已經算比較好的收益了。

除了上述之外，小幫手在賣玉米的時候，還發現了2種現象。

其一，由于賣糧農戶多，看似大家都在排隊，而事實上卻競爭激烈，車子也不怕蹭，都想早點賣糧，有空位就往前擠，最終的結果，不一定誰來得早誰就能先賣掉，而是誰會擠，誰能先賣掉。

其二，關于缺秤的事情，農民朋友們也無法考量，小幫手在等待的過程中，和周邊的農戶聊天，大家都說少個幾十斤也看不出來。

一方面，大家都在擠著賣玉米，誰也不會在意地磅有沒有問題，能提前賣掉就是好事，賣糧的氛圍很濃重，不會在意其他問題。

另外一方面，大家也都不懂，顯示屏上顯示什么數字，就是多少重量，大家也都沒提前稱重。

因此，如果少幾十斤也看不出來。

當然，從做生意的角度來說，我們相信收購商不會在秤上做手腳，搬起石頭砸自己的腳的事情不可取。

對了，還有一件事，玉米賣掉后，不給現錢，就給個收據，等到他們有錢的時候，再給現錢，等于說是收購商拿著農戶們的玉米再做生意。

看到這，再回答農戶們常問的一個問題，為什么看到網上的玉米價格都比較高，而實際上，玉米價格卻比較低？這主要是基層玉米價格和深加工企業的報價不同所導致的。

比如，目前1.24-1.26元/斤是基層玉米的價格，而此時，不少地區深加工企業的玉米報價在1.35-1.45元/斤之間，一斤能相差0.1元左右。

所以，大家以后再看網上玉米報價時，先觀察是深加工企業的報價，還是基層玉米的報價，以免造成錯誤的判斷。

問問大家，你們當地目前玉米多少錢一斤呢？

今年的玉米市場，貿易商、深加工可以賠錢，但農民賣糧不能賠錢

對于今年的玉米市場行情，最大的贏家是農民，但輸家也不一定是貿易商，很有可能是一些深加工企業，究竟是哪一方，現在說都為時過早，到了夏季市場一定會給出答案。

#玉米#

1、如果市場有糧，有新的替代，所謂的收購成本根本就決定不了。

如果市場缺糧，沒有替代，一定會選擇高價的玉米，市場的剛需支撐著玉米市場的價格。

深加工不能停產，想收糧就得漲價，養殖業不能讓豬吃不食兒，所以也得漲價采購。

2、從現在的趨勢來看，只要落價農民不會賣糧，跟貿易商想不想、能不能存糧跟市場沒有關系，因為整個全球的經濟大環境就擺在這里，而且國內玉米市場是有著自己“特色”的市場經濟，我們的農民基數是9億農民，同時各種文件一直是重中之重就是保護農民的利益，所以說貿易商、深加工、飼料企業可以賠錢，但農民賣糧不能賠錢。

3、從這三年的市場行情中，我們可以看到，農民種地每年都賺錢了，貿易商賠錢了，但那是貿易商的問題，與農民無關。

特別是新糧馬上就要上市之時，媽媽出的每一個消息都是利多于玉米價格，利多于農民，等到了五一之后，那就全部交給市場了。

4、對于東北農民而言，今年包地的成本在2萬多左右，按照現在深加工企業給出的報價來進行推算的話，如果玉米產量高還能多賣些錢，如果產量低的話，剛剛夠成本錢，所以今年對于農民而言，一定會賣上高價的玉米，就看大家如何把握賣糧的機會了。

9月24日全國最新玉米價格

黑龍江萬里潤達生物：650容重17水1.2255元，30水1.01元/斤；

黑龍岡龍鳳：跌2厘5，14水1.3475元，2695元/噸；

內蒙古巴山淀粉：1.32元，超1水扣0.014元

錦州港：新玉米720容重14.5水2780-2840元/噸，潮糧30水1.07-1.1元/斤；

河北秦皇島鵬遠淀粉：跌1分5，新玉米1.285元/斤；

山東濰坊盛泰藥業：跌2厘，1.365元/斤；

黑龍江貿易商、烘干塔“壓力山大”

現在遼寧省的大石橋烘干塔收購玉米價格為1.05元/斤，折合成價格為30水分2100元/噸，14.5水分為2600元/噸左右，加上100元的烘干費用，合計2700元的成本，如果在家賣的話賺20元的利潤2720元/噸，到港口40元錢的運費，合計2760元，有足足的利潤。

如果黑龍江收購30水分的玉米價格為1.07元/斤，加上各種費用運到遼寧港口的話，成本直接就到了2800元左右，如果這樣的話，哪個烘干塔還敢大刀闊斧去收糧？

現在東北的深加工企業開始走華北深加工企業的套路，車少就漲，車多就落，搞得貿易商想做流量收不上糧，不做流通的想存糧還不敢存，存完了還不一定賺錢。

市場的漲落與任何人的分析判斷都沒有關系，市場會按照他既定的節奏和腳步去走，而小編只是一個農民，對于市場的分析都屬于個人的觀點，沒有必要進行道德的綁架。

市場價格的走向是由供需決定的，而不是某個人或某個群體決定的。

環境在變，形式也在發生著變化，我們更是如此，像水一樣順勢而行，方能叮咚作響。

如果逆勢而行，不是洪水就是猛獸??！

玉米種零售利潤

玉米種子是一種具有風險的特殊商品，種子銷售出去并不代表整個銷售過程結束了，恰恰相反，銷售結束只代表是農民進行投入再生產的開始。農民購買種子之后，緊接著是播種、施肥、除草、病蟲害管理、田間管理、收獲、脫粒賣糧等。如果生產過程中的任何一個環節出現問題，將會直接影響到種子經營者。因此，種子經營者所得到的利潤，只有到農民順利秋收結束之后，才能算是自己真正的利潤！由于玉米種子商品的特殊性，注定了種業零售不會朝“沃爾瑪”超市型發展，而是朝“汽車4s店”形式發展，越來越專業化、細致化。因此玉米種子銷售必須注重售后農民種植情況、田間管理與表現、秋后實際產量等技術性營銷策略。下面我們談一下玉米種子營銷中的幾個重要問題。首先作為 終端消費者（農民）真正需要什么？

作為農民，他們不是為了購買種子而買種子的，而是為了豐收。假如某個種子經營者與農民簽法律合同，保證種植某品種豐收的話，農民肯定會買這個品種。但是現實中，誰也做不了這個保證。只能通過各方面措施來減少種子的風險，哪個種子豐收可能性越大，農民選擇的機率就越大。如何才能減少玉米種子的風險？如何才能留住現有的農民客戶，提高明年的回頭率？如何才能使市場長期穩定得發展？如何能滿足農民的需要？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題。

其次什么是 顧問式銷售？

顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農民做參謀，幫助農民選擇種子，以及幫助農民對其它與生產相關的環節做出決定，指導農民獲得豐收。顧問式銷售在各行業中都是非常有效的，像現在流行的家裝顧問，理財顧問，學習顧問，咨詢顧問都是這種模式。過去賣房子的叫售樓小姐，而現在叫置業顧問。因此，咱們做種業銷售的，不能把自己看做一個“賣種子的”，而是定位為“農業顧問”。舊觀念的經營重點是產品，經營手段是銷售和推廣，目標是通過銷售獲利。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處：

1、顧問式銷售貫穿于銷售活動的整個過程，并且始終以顧客利益為中心。顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立，而是長期關系的建立。讓農民和公司達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。

2、銷售人員以專家、顧問的身份出現，而不是以最底層銷售身份出現。

3、以協助客戶解決問題為目的，不以介紹產品為主。

4、主要方法是通過與客戶建立信賴關系，引導客戶的潛在需求，讓客戶主動購買產品。對銷售人員的工作技能和專業技能要求較高。

第三通過怎樣的途徑來完成顧問式銷售？

1、顧問型銷售團隊建設?！肮び破涫?，必先利其器”，沒有精兵良將，在現在種業競爭白熱化的情況下怎么去攻城掠地，因此建設顧問型銷售團隊對于企業來說至關重要。顧問型團隊首先應該是一個學習型的團隊，精深的專業技能、工作技能是團隊的核心內容。包括產品知識、栽培技術、病蟲草害防治、土肥知識、行業動態、銷售知識等各個相關方面。我們可以請行業內各方面的專家，對團隊進行系統培訓，來增強團隊的專業素質。定期在團隊內部召開討論會，讓隊員之間能夠互相學習、交流。

2、銷售思路的轉變。顧問式銷售能否成功關鍵在于思路的轉變。第一步是必須取得農民的信任?！拔也皇窍蚰其N種子的，我是農業專家，來幫助您增產增收的！”，轉變自己的思維，讓農民認為你是在幫助他，讓他的思維跟著你走。取得農民信任之后，關鍵在于引導和教化農民，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多么完美，而是把農民心底潛在的需求激發出來，變“我希望你買”為“這正是我要的”，最好的銷售人員不是你，而是農民自己，當農民對你的品種產生的時候，他會求著你賣給他的。我們一定要深入了解農民潛在的需求：農民買的不僅僅是種子，而是豐收。影響種子豐收有很多風險因素，比如：出苗不全、除草劑藥害、苗期蟲害、倒伏、后期蟲害、空桿、突尖、減產、倉儲、旱災、澇災等等。如果能對這些風險因素提出合理的應對解決方案，并且能夠幫助他們解決，讓農民無后顧之憂，認為購買這個品種等于豐收，那么農民就會對品種產生購買。顧問式銷售就會成功。

3、售前指導。在實踐中發現，很大一部分所謂的“種子問題”是完全可以控制的、避免的。良好的售前指導，是有效避免風險的重要措施。首先根據適宜的地塊種植適宜的品種。適合晚熟地區種植的品種不能往早熟區推廣，不適合鹽堿地的品種不往鹽堿地推廣，不適合山區的品種不往山區推廣等等。在種植之前，減少品種自身帶來的風險。其次品種配套技術。每個品種都不是十全十美的，固有的缺陷應該通過技術手段盡量彌補。最后其他相關種植技術。比如除草劑使用、化肥使用、病蟲害防治等等知識。讓這些與種子無關的因素不造成所謂的“種子問題”。

4、技術培訓會，經過售前的指導，農民對各個環節已經比較熟悉。但是很多農民不付諸于行動或者認為沒必要行動。技術培訓會主要是起引導作用，可以在各個典型時期進行，以現場會的形式直接展示給農民，比如組織地下害蟲防治現場會、玉米螟防治現場會、抗倒伏現場會等等，讓他們直觀得看到效果。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習慣。

5、大客戶指導，由于農民數量很多，不可能對所有農民進行專業的顧問式指導。大客戶（種植大戶、農場等）具有代表性，并且在當地有一定的威望、影響力。因此可以對大客戶進行專業指導?？筛鶕罂蛻舻木唧w情況，為大客戶量身定制全年生產計劃，定期拜訪指導。通過大客戶案例，來影響其他人。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣。

6、實質性的服務，現在各種業所說的服務基本停留在“發生問題、解決問題”這種簡單的售后服務層面上，而沒有把服務做到實質。真正的服務應該為“教化農民、提前預防”，然后“不出現問題”。最終沒有服務才是最好的服務！拿幾年前的玉米螟危害減產為例，農民在發生玉米螟危害減產之后，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好，為什么農民不提前預防玉米螟？

①、 沒有效果好的藥劑，或者防治方法？

②、 農民認為玉米螟的危害對產量影響很小？

③、 農民沒有防治的意識？

④、 防治太麻煩，耽誤時間？

作為顧問，應該讓農識到玉米螟對玉米危害的嚴重性，防治玉米螟的必要性，讓他們產生防御的意識。同時顧問應該給出合適的藥劑或者方法進行有效防治。在必要的時候，公司可以購買噴藥的機器，為農民噴施藥物防治玉米螟。可采用現場后形式，用實際的行動，讓農民直觀的看到。當農民計算完投入產出比，看到增產效果之后，將會形成主動防治玉米螟的習慣。例如：最初先玉335在黃淮海地區剛推廣時，出現倒伏現象。后來隨著生長調節劑的配套推廣，農民看到調節劑對預防倒伏的作用后，現在很多區域的農民已經形成了噴施調節劑預防倒伏的習慣，主動購買調節劑。

7、售后服務，“一個滿意的顧客是企業最好的廣告”。即使各種預防工作都做到位了，也有可能由于一些非人為因素或者疏忽，造成不良問題。這時候，就要求顧問團隊做出良好的售后服務了。追問我想知道現在一小袋有多大的利潤:例如聯創808，隆平206