社群經(jīng)濟和趣味營銷，社交電商該怎么玩？

關(guān)于社群經(jīng)濟，“羅輯思維”應(yīng)該是最早的定義者和實踐者，尤其是他在四個月內(nèi)兩次招募付費會員，入賬會員費近千萬的事跡，一時傳為佳話，讓人對社群商業(yè)的力量驚嘆不已，老羅更把互聯(lián)網(wǎng)社群稱為未來商業(yè)的核心動力。

社群真的有這么大的力量？它在未來商業(yè)中究竟會扮演怎么樣的角色？以下是我的一些思考。

1、什么是社群？

社群這個概念早就存在，我們傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落，就是一個典型的社群。按照社會學(xué)家費孝通的說法，鄉(xiāng)村社會的結(jié)構(gòu)就是一個以血緣為基礎(chǔ)的同心圓狀的圈層組織，這個圈層以族長為中心，按親疏關(guān)系形成差序格局，就好像丟一顆石子在水面，以這個石子為中心，一層一層蕩漾開去的漣漪，就是我們傳統(tǒng)人際關(guān)系的結(jié)構(gòu)。

2、互聯(lián)網(wǎng)社群是怎么形成的？

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代也有社群，但更主要的形態(tài)是社區(qū)，而不是社群，比如天涯社區(qū)、百度貼吧等等。在PC時代，互聯(lián)網(wǎng)就是一種工具，我們的在線時長受硬件條件的制約,但是在移動時代，移動終端就是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，幾乎可以做到無時無刻、隨時隨地在線。移動互聯(lián)網(wǎng)的這個特性，對我們傳統(tǒng)的人際關(guān)系的影響，就是性的，不光是改變，而是溶解。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的的這個現(xiàn)象，更像是一種“返祖”。這個“返祖”現(xiàn)象，簡單的理解，就是我們的人際關(guān)系就像回歸到傳統(tǒng)的村落時代。你的朋友圈的關(guān)系，也許相互之間遠(yuǎn)隔千里，但基本上是你的朋友或朋友的朋友，也就是說，彼此之間是通過某種紐帶而聯(lián)接在一起的。這種關(guān)系，就很像村落時代的關(guān)系，就算不是很熟，但尋根溯源，差不多都有點沾親帶故的。在這樣一個村落中，有懶漢，有能人，有鐵匠，有當(dāng)鋪，有米店，鐵匠知道你家的鐵鈀什么時候該壞，米店知道你什么時候要斷糧，賒個賬、借個東西都不是問題。這就是建立在社群基礎(chǔ)上的信任。

仔細(xì)想一下，朋友圈的關(guān)系是不是也有這樣的特征？

3、社群和社區(qū)有什么不同？

很多人都在說社群和社區(qū)，但兩者的關(guān)系并不是很多人都明白。

社區(qū)：以李宇春貼吧為例，大家都喜歡李宇春，于是都混跡在她的貼吧里，但是粉絲之間其實大家并不一定認(rèn)識。這叫社區(qū)。

社群：正和島非創(chuàng)不傳播里面的300個人，雖然并不一定見過面，但基本上可以歸入朋友的朋友，這就叫做社群了。

另外一個例子：杭州的微信V車隊，加入有門檻，彼此無利益，高度協(xié)同，分布式管理，體現(xiàn)了極高的效率。這個也是社群。

我們B座12樓通過眾籌茶館形成的123個合伙人，一人一股，天天有交互，每周有聚會，遇事一呼百應(yīng)，無事噓寒問暖，也是典型的社群。

4、形成社群的基礎(chǔ)是什么？

這個克萊舍基在《無組織的組織》中已經(jīng)講得很明白。1）共同的目標(biāo)，或者是綱領(lǐng)，通俗說叫調(diào)性、格，人群通過綱領(lǐng)、調(diào)性已經(jīng)做了有效的區(qū)隔，基本上能做到的對的人在一起，這也是正和島正在做的事，這是基礎(chǔ)。2）高效率的協(xié)同工具。這也是為什么在PC時代社群比較難以建立的原因，微信、微博這實時工具，使得協(xié)同變得非常容易；3）一致行動。因為前面兩個原因，一致行動變得比較容易，而這個一致行動也反過來促進(jìn)了社群的穩(wěn)固。

營銷時代

【金句】我們無時無刻不被營銷，也無時無刻不營銷他人。

【正文】

【一】功能式消費

在物質(zhì)匱乏的年代，幾乎人人都處在溫飽線上掙扎，那時候生產(chǎn)能力低下，供給幾乎是專產(chǎn)專供，對于社會成員來說，需求根本就滿足不了，所以一般生產(chǎn)出什么東西基本都是搶著買。

最明顯的就是用糧票、肉票、布票等，專用票據(jù)買東西的時候，必需品須憑票購買，因此額外的錢根本就用不上，是當(dāng)時的普遍現(xiàn)象。

消費大多是功能性的，為了不挨餓、不挨凍而買，買工具是為了提高生產(chǎn)，基本上沒有娛樂享受類消費，消費者只能滿足最低消費需求，這個時候的消費市場，需求是無底線的，只要有產(chǎn)品就有人買，買賣雙方無需溝通，有溝通也只是砍價，沒有廣告也沒有宣傳，雙方完成交易就宣告結(jié)束；在這種簡單的消費模式時期，交易雙方是以產(chǎn)品為鏈接的弱關(guān)系，所以產(chǎn)品營銷也就不存在。

【二】體驗式消費

當(dāng)消費市場開放后，新消費時代來臨，市場的競爭越來越激烈，消費者也不只是簡單的底層需要，開始關(guān)注個性化、情感化等；從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受和使用品牌的感受，對彰顯個性化產(chǎn)品和個性化服務(wù)的需求越來越高，消費的目的已經(jīng)轉(zhuǎn)移了！

向消費者提供，產(chǎn)品和服務(wù)之外的個性化需求的營銷方式興起，體驗式消費時代到來！所謂體驗，是指以服務(wù)為重心，以商品為素材，從生活與情景出發(fā)，塑造感官體驗以及思維認(rèn)同，從心理方面抓住消費者的注意力！

【三】參與式消費

參與式消費，是未來一段時間營銷的主戰(zhàn)場，當(dāng)消費者從體驗式營銷中過足了癮，最終還要回歸到產(chǎn)品上，產(chǎn)品總有不如意的地方，消費者總是希望產(chǎn)品能和自己想象的一樣，這一點大家可以參照淘寶買家秀；于是未來的方向，參與式消費誕生，讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計，滿足自身需求的同時，也樂趣滿滿。

我國還處于體驗式消費巔峰期，還沒有特別好的參與式營銷案例，唯一值得一提的是小米，小米最開始做MIUI系統(tǒng)時，召集了100名消費者，讓他們參與到設(shè)計和改良，期間不斷擴大隊伍，最后只要是有意愿的“米粉”都可以產(chǎn)與討論。

【四】消費者至上

在這個信息化時代，任何品牌如果只是按照自己的推斷去制定策略，單純的只滿足消費者的體驗，這種一廂情愿的想法注定會失敗！信息制造和傳播的個性化，網(wǎng)絡(luò)媒體傳播不只是單向，消費者不僅僅能獲得信息，還能充當(dāng)媒體，商家的營銷活動，消費者能根據(jù)自我需求進(jìn)行挑選，然后分享給身邊的人，起到制造信息和傳播的作用，參與式消費時代已然來臨！

【五】傳統(tǒng)營銷失效，誰能取而代之

傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不再適合當(dāng)下，妄想只靠設(shè)計出完美廣告詞、推廣活動、富有說服力的道理就想改變消費者行為，已經(jīng)難以奏效了；在這個發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代，社群營銷或許有潛力成為未來的營銷方式！

計算機信息技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，5G更是讓世界溝通無時差，社群之間的聯(lián)系就像一個球隊一樣緊密、便捷、爆發(fā)力強，靈敏對任何微小的事物都能做出高度一致的快速反應(yīng)！可以說，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的社群是一個很好的營銷平臺！

生鮮小程序怎么做？

生鮮小程序怎么做？下面就和大家分享一下：

步驟一：準(zhǔn)備工作

在制作生鮮小程序之前，首先需要準(zhǔn)備好小程序賬號、小程序商戶支付號以及小程序APP密鑰。這些賬號準(zhǔn)備之后，才開始進(jìn)行生鮮小程序制作。

步驟二：選擇制作類型

市場上，做生鮮小程序大多都是采用模板化開發(fā)，模板化開發(fā)比較合適中小企業(yè)。

步驟三：利用第三方開發(fā)平臺

登錄第三方開發(fā)平臺注冊，一般平臺，都會提供免費試用功能，大家可以嘗試一下后臺功能。

步驟四：上架商品

在上架商品之前，首先進(jìn)行“商品分類”，將商品分類設(shè)置完成，開始“發(fā)布商品”。

步驟五：店鋪裝修

上架商品之前，開始進(jìn)行店鋪裝修，將左側(cè)的基礎(chǔ)組件拖拽至手機框內(nèi)，在右側(cè)進(jìn)行組件設(shè)置，設(shè)置完成，點擊提交，提交完成之后，手機框內(nèi)就能看到展示的效果圖。所有的組件搭建完成之后，點擊“保存并發(fā)布”，將您搭建好的店鋪“設(shè)為首頁”，再點擊“發(fā)布”。

步驟六:一鍵發(fā)布

一鍵發(fā)布的流程是：掃碼授權(quán)-發(fā)布小程序-提交審核-審核通過-正式發(fā)布。

以上就是生鮮小程序制作流程，大家如果想制作生鮮小程序，可以參考以上的步驟，嘗試搭建一個小程序。