佩蒂股份相對(duì)中寵股份來說，在公司發(fā)展階段上差別不大，畢竟在門檻不高的領(lǐng)域內(nèi)且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下公司成長(zhǎng)性如何需要極高的戰(zhàn)略眼光，作為投資標(biāo)的可以等三五年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

兩家公司的經(jīng)營(yíng)模式區(qū)別不大，采購(gòu)模式都選擇由統(tǒng)一部門統(tǒng)一購(gòu)買。兩家公司的銷售模式，在國(guó)外市場(chǎng)主要都以貼牌方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)則通過線上線下全渠道覆蓋，直銷經(jīng)銷同步進(jìn)行。對(duì)比生產(chǎn)模式，中寵股份的自有產(chǎn)品采用提前預(yù)估，產(chǎn)銷結(jié)合的模式，代工產(chǎn)品則采取以銷定產(chǎn)的模式；佩蒂股份則都采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

寵物概念哪個(gè)龍頭是第一？

寵物概念股龍頭有以下這些：

1.中寵股份。股票代碼是：603609。中寵股份開盤報(bào)價(jià)41.36元，收盤于40.12元，跌3.05%。

2.佩蒂股份。股票代碼是：002891。佩蒂股份股價(jià)跌5.48%，截至收盤報(bào)34.5元，市值58.28億元。

3.瑞普生物。股票代碼是：300119。瑞普生物開盤報(bào)價(jià)42.33元，最新價(jià)41.68元，跌1.93%。

4.三只松鼠。股票代碼是：300673。股價(jià)下跌1.46%，市值為197.21億元。

5.禾豐股份。股票代碼是：300783。當(dāng)前市值98.37億。

佩蒂和中寵，如何突圍國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)？

文/六便士

微信公號(hào)：投資人六便士

寵物三篇里我講過，未來占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寵物食品企業(yè)將成為霸主。

那么，本土企業(yè)如何突圍呢？

其實(shí)，核心打法無外乎 品類創(chuàng)新 、 渠道發(fā)力 和 精準(zhǔn)營(yíng)銷 三板斧。

一.

品類創(chuàng)新

未來中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)品，都是買方市場(chǎng)。而買方市場(chǎng)，由于主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手里，那么企業(yè)要想發(fā)展，在產(chǎn)品上要講求先尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)，然后根據(jù)痛點(diǎn)做好產(chǎn)品定位在研發(fā)的邏輯。

因此，產(chǎn)品的核心在于不斷圍繞消費(fèi)者的新的痛點(diǎn)挖掘需求，并做品類創(chuàng)新。

那么，寵物食品的消費(fèi)者當(dāng)下的一個(gè)核心痛點(diǎn)在哪里呢？

挖掘痛點(diǎn)前，首先要了解消費(fèi)者是誰(shuí)。

國(guó)內(nèi)寵物主，以80后90后和00后為核心，且以中高學(xué)歷女性居多，而具體到購(gòu)買食品上，女性的占比則更高，女性購(gòu)買者約占7成。

了解了這一點(diǎn)，在結(jié)合目前各行各業(yè)近幾年發(fā)生的一些變化，我們大概就能明白痛點(diǎn)在哪里了。

對(duì)于寵物食品來說，未來的痛點(diǎn)是不僅滿足于“吃得飽”，而是“吃得好”，因此需求必定是越來越多元化。

這里說個(gè)大方向，大家對(duì)愛寵的營(yíng)養(yǎng)、健康（肥胖）、毛色等的關(guān)注度未來是不斷提升的。因此，滿足這些需求的產(chǎn)品配方將會(huì)成為未來品類創(chuàng)新最核心的方向。

而根據(jù)這些需求的產(chǎn)品定位和核心賣點(diǎn)，也會(huì)著落在天然糧、處方糧、低敏糧等方向上。

這樣的企業(yè)，將會(huì)在未來脫穎而出。美國(guó)有很好的案例就證明了這一點(diǎn)，比如藍(lán)爵。

我們知道，美國(guó)的寵物行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，而在瑪氏、雀巢等大品牌已經(jīng)統(tǒng)治市場(chǎng)的情況下，還是殺出了藍(lán)爵這樣的品牌。

原因何在？

核心在于藍(lán)爵差異化的產(chǎn)品定位，主打天然健康糧，走高端化路線。產(chǎn)品定位獨(dú)特，再加上公司有厲害的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最終塑造了其高端健康糧的形象。

從2006-2017年，藍(lán)爵年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上。2017 年其營(yíng)業(yè)收入高達(dá)83.28億美元，過去5 年CAGR 高達(dá)20.43%。

依靠品類創(chuàng)新的殺手锏，藍(lán)爵成為這個(gè)時(shí)期美國(guó)增長(zhǎng)最快的寵物食品公司之一。

而國(guó)內(nèi)的佩蒂股份和中寵股份，目前能看到的也是不斷地進(jìn)行品類創(chuàng)新。從目前的格局看，中寵的進(jìn)度快于佩蒂。

比如2012年中寵就針對(duì)寵物的心臟、腸道、皮膚、泌尿道等問題而推出了高端處方糧品牌“Dr.hao”，突出“處方糧”的定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有高易消化蛋白、含有益生元可調(diào)節(jié)腸道菌群、膳食纖維可有助于清腸健胃等特點(diǎn)。

而在2018年，中寵更是推出了頑皮無谷低敏糧，號(hào)稱0谷物添加，能夠降低寵物過敏風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)具備更高含量的易消化蛋白，促進(jìn)寵物腸道消化，強(qiáng)調(diào)讓寵物吃的更健康的概念，而且賣的很不錯(cuò)。

相對(duì)來說，佩蒂則主要是在咬膠上做創(chuàng)新（比如現(xiàn)在重點(diǎn)推的植物咬膠），產(chǎn)品品類單一化的風(fēng)險(xiǎn)較高。

不過，佩蒂也在加緊布局。佩蒂收購(gòu)的新西蘭品牌BOP Instries Limited有望在年底進(jìn)入國(guó)內(nèi)，滿足國(guó)內(nèi)高端寵物食品需求。

另外，除了基于產(chǎn)品定位、配方、工藝等方面的創(chuàng)新外，寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品上制勝還有一個(gè)關(guān)鍵原因，那就是：顏值。

寵物食品的女性購(gòu)買者約占7成這個(gè)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品要高顏值。包括產(chǎn)品內(nèi)外包裝的設(shè)計(jì)要高顏值、產(chǎn)品銷售的渠道展示要高顏值（官方旗艦店、網(wǎng)站、活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)圖等），就是你展示出來的視覺呈現(xiàn)，要打動(dòng)這部分女性用戶。

近幾年迅速躥紅的寵物食品國(guó)產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，就沾了這個(gè)光。

很多人可能會(huì)質(zhì)疑，顏值有那么重要么？我認(rèn)為很重要。而且未來它的重要性只增不減，特別是面對(duì)女性的消費(fèi)品牌。

以上，是關(guān)于品類創(chuàng)新的觀點(diǎn)。

二.

渠道發(fā)力

產(chǎn)品足夠好足夠有噱頭還不行，俗話說好酒也怕巷子深，產(chǎn)品再好賣不出去也是白搭。

這時(shí)候，就凸顯渠道的作用了。

研究過中國(guó)乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的同學(xué)，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳業(yè)大的滿地找牙的。

拿常溫酸奶來說，當(dāng)時(shí)光明乳業(yè)在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新產(chǎn)品，立即獲得了市場(chǎng)的熱捧，光明也希望靠此產(chǎn)品重振昨日雄風(fēng)。

然而然并卵。

伊利和蒙牛發(fā)現(xiàn)常溫酸奶的機(jī)會(huì)后，立即開發(fā)出類似產(chǎn)品，然后依靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速搶占市場(chǎng)，把光明擠了出去。

在比如說最近幾年非常火的江小白，人們以為它的成功主要是營(yíng)銷概念好，各種潮流語(yǔ)錄什么的，但卻忘了江小白渠道的厲害之處。

渠道很重要。

說了這么多，那寵物食品企業(yè)呢，它們?nèi)绾卧谇郎现苿伲?p> 綜合來看，我覺得核心就一句話：占領(lǐng)電商平臺(tái)和專業(yè)寵物店的將勝出。

根據(jù)《2017寵物》數(shù)據(jù)，寵物主購(gòu)買寵物商品時(shí)主要購(gòu)買渠道為線上，占比73.6%，其次是專業(yè)寵物店（包括連鎖店、社區(qū)店等）和寵物醫(yī)院。

至于說商超等渠道，目前相對(duì)來說購(gòu)買需求較小，暫時(shí)不是核心渠道。

在國(guó)內(nèi)渠道布局上，中寵已經(jīng)較為完善。

電商渠道方面，天貓、京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等均已經(jīng)介入；線下專業(yè)渠道上，據(jù)公司官網(wǎng)顯示已經(jīng)在110個(gè)城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)寵物醫(yī)院和專業(yè)寵物店鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%；商超方面已經(jīng)介入沃爾瑪、錢錢錢等大型連鎖超市。

從數(shù)據(jù)上看，2014年-2016年中寵的線上增速比較明顯，其營(yíng)收從1035.25萬增長(zhǎng)到3666.55元，復(fù)合增速達(dá)到88.91%，但是基數(shù)較小。而佩蒂目前暫無布局。

從目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額來看，寵物食品的集中度很低，這里插播下國(guó)內(nèi)各品牌的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，一看便知。

根據(jù)馳銳傳媒數(shù)據(jù)顯示，2017年狗主糧CR10（前十品牌）市場(chǎng)占有率僅為23.48%，其中瑪氏旗下的皇家牢牢占據(jù)第一，市占率為4.42%（雖是第一但也很低），第二名是國(guó)產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，市占率3.94%，前十名中還有“鼎鑫”、“牧康樂和好主人等國(guó)產(chǎn)品牌。

與狗主糧不同的是，貓主糧則主要是進(jìn)口品牌主導(dǎo)，皇家一家獨(dú)大，2017年市占率高達(dá)12.17%。相比于狗主糧，貓主糧進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，前10 大品牌中僅有“美滋元”、“優(yōu)趣”2 個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌以及“比瑞吉”1 個(gè)合資品牌。這主要是由于貓的食量普遍小于狗，因此貓主人對(duì)于主糧價(jià)格高低的敏感度也小于狗主人。

而與主糧品牌相比，寵物零食的市場(chǎng)集中度則更低，霸主是麥富迪。

根據(jù)2017 年天貓/淘寶渠道銷售額統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)品牌“麥富迪”異軍突起，攬獲狗零食、貓零食市場(chǎng)雙料冠軍。

而從前10 大品牌增速來看，普遍快于寵物零食行業(yè)整體增速，意味著行業(yè)集中度呈提升趨勢(shì)。這主要是由于寵物零食進(jìn)入門檻較高，對(duì)于企業(yè)技術(shù)、資金實(shí)力要求頗高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也較為平和。

在寵物零食上，中寵依靠“頑皮”成為2017年天貓/淘寶狗零食品牌市占率第五名，份額為2.23%，貓零食市占率第四名，份額為3.22%，進(jìn)步還是挺快。

總之，從國(guó)內(nèi)渠道銷量上來看，國(guó)產(chǎn)品牌麥富迪、瘋狂的小狗表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，走在了前列。中寵進(jìn)步很快，但基數(shù)還很小，至于佩蒂，目前還沒進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。佩蒂和中寵在國(guó)內(nèi)的情況，由于沒有佩蒂的數(shù)據(jù)做比較，目前還看不出來誰(shuí)更厲害，需要繼續(xù)跟蹤。

三.

精準(zhǔn)營(yíng)銷

寵物食品的購(gòu)買人群，相對(duì)其他消費(fèi)品來說比較小眾，因此相對(duì)于其他消費(fèi)品品牌的全方位的打廣告、做活動(dòng)等，精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果更好，性價(jià)比更高。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷上，其實(shí)可想的創(chuàng)意很多，比如貓狗天然自然自帶流量，適合做IP，寵物漫畫、小視頻、表情包等衍生品均可通過在各類寵物社區(qū)、興趣圈、寵物博主大V等來做精準(zhǔn)傳播，這樣可快速抵達(dá)消費(fèi)者，提高營(yíng)銷效率。

寵物食品營(yíng)銷天然有一個(gè)好處，那就是寵物主愛社交，比如說養(yǎng)狗的寵物主線下活躍度高，寵物主容易聚集成圈子，那么一旦產(chǎn)品獲得這個(gè)圈子的意見領(lǐng)袖的認(rèn)可，那在這個(gè)圈子推廣開來也就自然而然。

同理，養(yǎng)貓的寵物主更愛線上社交，群聊、社區(qū)、抖音等都有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷點(diǎn)。

當(dāng)然，大眾化的宣傳形式也不是不可以，比如麥富迪就贊助了《向往的生活2》等頭部節(jié)目。

 總結(jié)：

本土寵物食品企業(yè)想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突圍，核心打法無外乎品類創(chuàng)新、渠道發(fā)力和精準(zhǔn)營(yíng)銷三板斧。從目前的結(jié)果看，麥富迪和瘋狂的小狗表現(xiàn)突出，然而都是未上市企業(yè)。上市的中寵和佩蒂，前者表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，后者還為證明其能力。

對(duì)于佩蒂和中寵來說，雖然它們是上市公司，在資金、研發(fā)、技術(shù)、渠道等各方面相對(duì)瘋狂的小狗、麥迪福等近幾年崛起的國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌有優(yōu)勢(shì)，但最終能不能走出來，其實(shí)還不好說。

從投資的角度講，對(duì)于風(fēng)偏較高的人來說，選擇此時(shí)業(yè)績(jī)更好的標(biāo)的佩蒂是毫無問題的，但對(duì)于風(fēng)偏較低的人來說，那么誰(shuí)也不投，可能更適合做的事情是等待，等待其經(jīng)過激烈的市場(chǎng)廝殺成為龍頭后在投資，可能是更好的選擇。

當(dāng)然，也有逆向思維的可能會(huì)選擇目前財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不好的佩蒂，等待業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)。

具體如何決策，朋友們自行決定哦。

Ps.

寵物行業(yè)系列文章：

一.行業(yè)空間篇：現(xiàn)在千億未來萬億規(guī)模的寵物行業(yè)，即將跑出長(zhǎng)牛股？

二.行業(yè)潛力篇：從最大的蛋糕里找投資標(biāo)的：寵物食品和寵物醫(yī)療

三.企業(yè)分析篇：佩蒂股份PK中寵股份，誰(shuí)更值得投資？

中國(guó)寵物行業(yè)上市公司排名？

一、佩蒂股份：

從近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)來看，近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)為-9.54%，最高為2018年的1.403億元。

在與寵物產(chǎn)品品牌商保持良好合作關(guān)系的同時(shí)，公司與沃爾瑪、PetSmart等零售終端建立了良好的合作關(guān)系，供貨量逐年上升。

二、禾豐股份：

從近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)來看，近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)為49.59%，最高為2020年的12.35億元。

公司參股的派美特旗下目前有三十家寵物醫(yī)院，另外有兩家寵物藥品及寵物用品貿(mào)易公司。

三、瑞普生物：

從近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)來看，近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)為82.93%，最高為2020年的3.982億元。

近年來公司不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈布局，并致力于開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量和高附加值的動(dòng)保產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋獸藥、養(yǎng)殖服務(wù)、寵物診療、生物產(chǎn)業(yè)基金等多個(gè)領(lǐng)域。

飼料行業(yè)十大龍頭？

1.海大集團(tuán)

2.新希望

3.大北農(nóng)

4.天康生物

5.京基智農(nóng)

6.中寵股份

7.禾豐股份

8.唐人神

9.傲農(nóng)生物

10.佩蒂股份

海大集團(tuán)以超1000億元的總市值穩(wěn)居榜首，是一家涵蓋飼料、種苗、生物制藥、智慧養(yǎng)殖、食品流通、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈的高新農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán);新希望總市值為648.30億元，排名第2，是一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是我國(guó)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè);大北農(nóng)總市值355.32億元，排名第3，其他11家企業(yè)總市值均不足100億元，總市值最低的正虹科技僅11.73億元，是我國(guó)飼料行業(yè)中最早改制上市的股份制企業(yè)。