雀巢收購佩蒂了，收入結構主要以畜皮咬膠和植物咬膠等咀嚼零食為主。其中，畜皮咬膠具有韌性好、低脂、營養(yǎng)美味等特點，能有效清潔寵物犬的口腔，同時提供豐富的營養(yǎng)；植物咬膠在具備傳統(tǒng)畜皮咬膠特點的基礎上，還具備易消化、品類豐富、外觀精致等特點，特別適合幼犬和老年犬。

佩蒂股份成立于 2002 年，為中國寵物咬膠龍頭企業(yè)，2017 年于創(chuàng)業(yè)板上市。公司主要 產(chǎn)品有畜皮咬膠、植物咬膠、寵物營養(yǎng)肉質(zhì)零食、寵物主糧等寵物食品。公司當前采取“一 體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)固 ODM 業(yè)務、發(fā)展 OBM 業(yè)務、培育創(chuàng)新業(yè)務，堅持雙核、雙向 協(xié)同發(fā)展，坐穩(wěn)中國研發(fā)和中國制造，積極拓展外部發(fā)展空間。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對您也有幫助：

佩蒂和中寵，如何突圍國內(nèi)寵物食品市場？

文/六便士

微信公號：投資人六便士

寵物三篇里我講過，未來占領國內(nèi)市場的寵物食品企業(yè)將成為霸主。

那么，本土企業(yè)如何突圍呢？

其實，核心打法無外乎 品類創(chuàng)新 、 渠道發(fā)力 和 精準營銷 三板斧。

一.

品類創(chuàng)新

未來中國絕大多數(shù)消費品，都是買方市場。而買方市場，由于主動權在消費者手里，那么企業(yè)要想發(fā)展，在產(chǎn)品上要講求先尋找消費者痛點，然后根據(jù)痛點做好產(chǎn)品定位在研發(fā)的邏輯。

因此，產(chǎn)品的核心在于不斷圍繞消費者的新的痛點挖掘需求，并做品類創(chuàng)新。

那么，寵物食品的消費者當下的一個核心痛點在哪里呢？

挖掘痛點前，首先要了解消費者是誰。

國內(nèi)寵物主，以80后90后和00后為核心，且以中高學歷女性居多，而具體到購買食品上，女性的占比則更高，女性購買者約占7成。

了解了這一點，在結合目前各行各業(yè)近幾年發(fā)生的一些變化，我們大概就能明白痛點在哪里了。

對于寵物食品來說，未來的痛點是不僅滿足于“吃得飽”，而是“吃得好”，因此需求必定是越來越多元化。

這里說個大方向，大家對愛寵的營養(yǎng)、健康（肥胖）、毛色等的關注度未來是不斷提升的。因此，滿足這些需求的產(chǎn)品配方將會成為未來品類創(chuàng)新最核心的方向。

而根據(jù)這些需求的產(chǎn)品定位和核心賣點，也會著落在天然糧、處方糧、低敏糧等方向上。

這樣的企業(yè)，將會在未來脫穎而出。美國有很好的案例就證明了這一點，比如藍爵。

我們知道，美國的寵物行業(yè)已經(jīng)是一個非常成熟的市場，而在瑪氏、雀巢等大品牌已經(jīng)統(tǒng)治市場的情況下，還是殺出了藍爵這樣的品牌。

原因何在？

核心在于藍爵差異化的產(chǎn)品定位，主打天然健康糧，走高端化路線。產(chǎn)品定位獨特，再加上公司有厲害的營銷團隊，最終塑造了其高端健康糧的形象。

從2006-2017年，藍爵年營收復合增長率達到15%以上。2017 年其營業(yè)收入高達83.28億美元，過去5 年CAGR 高達20.43%。

依靠品類創(chuàng)新的殺手锏，藍爵成為這個時期美國增長最快的寵物食品公司之一。

而國內(nèi)的佩蒂股份和中寵股份，目前能看到的也是不斷地進行品類創(chuàng)新。從目前的格局看，中寵的進度快于佩蒂。

比如2012年中寵就針對寵物的心臟、腸道、皮膚、泌尿道等問題而推出了高端處方糧品牌“Dr.hao”，突出“處方糧”的定位，強調(diào)產(chǎn)品具有高易消化蛋白、含有益生元可調(diào)節(jié)腸道菌群、膳食纖維可有助于清腸健胃等特點。

而在2018年，中寵更是推出了頑皮無谷低敏糧，號稱0谷物添加，能夠降低寵物過敏風險，同時具備更高含量的易消化蛋白，促進寵物腸道消化，強調(diào)讓寵物吃的更健康的概念，而且賣的很不錯。

相對來說，佩蒂則主要是在咬膠上做創(chuàng)新（比如現(xiàn)在重點推的植物咬膠），產(chǎn)品品類單一化的風險較高。

不過，佩蒂也在加緊布局。佩蒂收購的新西蘭品牌BOP Instries Limited有望在年底進入國內(nèi)，滿足國內(nèi)高端寵物食品需求。

另外，除了基于產(chǎn)品定位、配方、工藝等方面的創(chuàng)新外，寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品上制勝還有一個關鍵原因，那就是：顏值。

寵物食品的女性購買者約占7成這個特點，決定了產(chǎn)品要高顏值。包括產(chǎn)品內(nèi)外包裝的設計要高顏值、產(chǎn)品銷售的渠道展示要高顏值（官方旗艦店、網(wǎng)站、活動頁設計圖等），就是你展示出來的視覺呈現(xiàn)，要打動這部分女性用戶。

近幾年迅速躥紅的寵物食品國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，就沾了這個光。

很多人可能會質(zhì)疑，顏值有那么重要么？我認為很重要。而且未來它的重要性只增不減，特別是面對女性的消費品牌。

以上，是關于品類創(chuàng)新的觀點。

二.

渠道發(fā)力

產(chǎn)品足夠好足夠有噱頭還不行，俗話說好酒也怕巷子深，產(chǎn)品再好賣不出去也是白搭。

這時候，就凸顯渠道的作用了。

研究過中國乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的同學，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳業(yè)大的滿地找牙的。

拿常溫酸奶來說，當時光明乳業(yè)在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新產(chǎn)品，立即獲得了市場的熱捧，光明也希望靠此產(chǎn)品重振昨日雄風。

然而然并卵。

伊利和蒙牛發(fā)現(xiàn)常溫酸奶的機會后，立即開發(fā)出類似產(chǎn)品，然后依靠強大的渠道網(wǎng)絡迅速搶占市場，把光明擠了出去。

在比如說最近幾年非常火的江小白，人們以為它的成功主要是營銷概念好，各種潮流語錄什么的，但卻忘了江小白渠道的厲害之處。

渠道很重要。

說了這么多，那寵物食品企業(yè)呢，它們?nèi)绾卧谇郎现苿伲?p> 綜合來看，我覺得核心就一句話：占領電商平臺和專業(yè)寵物店的將勝出。

根據(jù)《2017寵物》數(shù)據(jù)，寵物主購買寵物商品時主要購買渠道為線上，占比73.6%，其次是專業(yè)寵物店（包括連鎖店、社區(qū)店等）和寵物醫(yī)院。

至于說商超等渠道，目前相對來說購買需求較小，暫時不是核心渠道。

在國內(nèi)渠道布局上，中寵已經(jīng)較為完善。

電商渠道方面，天貓、京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等均已經(jīng)介入；線下專業(yè)渠道上，據(jù)公司官網(wǎng)顯示已經(jīng)在110個城市建立了銷售網(wǎng)絡，在中國寵物醫(yī)院和專業(yè)寵物店鋪貨率已經(jīng)達到80%；商超方面已經(jīng)介入沃爾瑪、錢錢錢等大型連鎖超市。

從數(shù)據(jù)上看，2014年-2016年中寵的線上增速比較明顯，其營收從1035.25萬增長到3666.55元，復合增速達到88.91%，但是基數(shù)較小。而佩蒂目前暫無布局。

從目前國內(nèi)的市場份額來看，寵物食品的集中度很低，這里插播下國內(nèi)各品牌的銷售數(shù)據(jù)和市場競爭情況，一看便知。

根據(jù)馳銳傳媒數(shù)據(jù)顯示，2017年狗主糧CR10（前十品牌）市場占有率僅為23.48%，其中瑪氏旗下的皇家牢牢占據(jù)第一，市占率為4.42%（雖是第一但也很低），第二名是國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，市占率3.94%，前十名中還有“鼎鑫”、“牧康樂和好主人等國產(chǎn)品牌。

與狗主糧不同的是，貓主糧則主要是進口品牌主導，皇家一家獨大，2017年市占率高達12.17%。相比于狗主糧，貓主糧進口品牌優(yōu)勢較為明顯，前10 大品牌中僅有“美滋元”、“優(yōu)趣”2 個國產(chǎn)品牌以及“比瑞吉”1 個合資品牌。這主要是由于貓的食量普遍小于狗，因此貓主人對于主糧價格高低的敏感度也小于狗主人。

而與主糧品牌相比，寵物零食的市場集中度則更低，霸主是麥富迪。

根據(jù)2017 年天貓/淘寶渠道銷售額統(tǒng)計，國產(chǎn)品牌“麥富迪”異軍突起，攬獲狗零食、貓零食市場雙料冠軍。

而從前10 大品牌增速來看，普遍快于寵物零食行業(yè)整體增速，意味著行業(yè)集中度呈提升趨勢。這主要是由于寵物零食進入門檻較高，對于企業(yè)技術、資金實力要求頗高，相對競爭也較為平和。

在寵物零食上，中寵依靠“頑皮”成為2017年天貓/淘寶狗零食品牌市占率第五名，份額為2.23%，貓零食市占率第四名，份額為3.22%，進步還是挺快。

總之，從國內(nèi)渠道銷量上來看，國產(chǎn)品牌麥富迪、瘋狂的小狗表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，走在了前列。中寵進步很快，但基數(shù)還很小，至于佩蒂，目前還沒進軍國內(nèi)市場。佩蒂和中寵在國內(nèi)的情況，由于沒有佩蒂的數(shù)據(jù)做比較，目前還看不出來誰更厲害，需要繼續(xù)跟蹤。

三.

精準營銷

寵物食品的購買人群，相對其他消費品來說比較小眾，因此相對于其他消費品品牌的全方位的打廣告、做活動等，精準營銷的效果更好，性價比更高。

在精準營銷上，其實可想的創(chuàng)意很多，比如貓狗天然自然自帶流量，適合做IP，寵物漫畫、小視頻、表情包等衍生品均可通過在各類寵物社區(qū)、興趣圈、寵物博主大V等來做精準傳播，這樣可快速抵達消費者，提高營銷效率。

寵物食品營銷天然有一個好處，那就是寵物主愛社交，比如說養(yǎng)狗的寵物主線下活躍度高，寵物主容易聚集成圈子，那么一旦產(chǎn)品獲得這個圈子的意見領袖的認可，那在這個圈子推廣開來也就自然而然。

同理，養(yǎng)貓的寵物主更愛線上社交，群聊、社區(qū)、抖音等都有對應的營銷點。

當然，大眾化的宣傳形式也不是不可以，比如麥富迪就贊助了《向往的生活2》等頭部節(jié)目。

 總結：

本土寵物食品企業(yè)想要在國內(nèi)市場突圍，核心打法無外乎品類創(chuàng)新、渠道發(fā)力和精準營銷三板斧。從目前的結果看，麥富迪和瘋狂的小狗表現(xiàn)突出，然而都是未上市企業(yè)。上市的中寵和佩蒂，前者表現(xiàn)可圈可點，后者還為證明其能力。

對于佩蒂和中寵來說，雖然它們是上市公司，在資金、研發(fā)、技術、渠道等各方面相對瘋狂的小狗、麥迪福等近幾年崛起的國產(chǎn)寵物食品品牌有優(yōu)勢，但最終能不能走出來，其實還不好說。

從投資的角度講，對于風偏較高的人來說，選擇此時業(yè)績更好的標的佩蒂是毫無問題的，但對于風偏較低的人來說，那么誰也不投，可能更適合做的事情是等待，等待其經(jīng)過激烈的市場廝殺成為龍頭后在投資，可能是更好的選擇。

當然，也有逆向思維的可能會選擇目前財務表現(xiàn)并不好的佩蒂，等待業(yè)績反轉。

具體如何決策，朋友們自行決定哦。

Ps.

寵物行業(yè)系列文章：

一.行業(yè)空間篇：現(xiàn)在千億未來萬億規(guī)模的寵物行業(yè)，即將跑出長牛股？

二.行業(yè)潛力篇：從最大的蛋糕里找投資標的：寵物食品和寵物醫(yī)療

三.企業(yè)分析篇：佩蒂股份PK中寵股份，誰更值得投資？

全國三大寵物食品加工廠？

全國寵物飼料企業(yè)及其主要品牌

皇譽寵物食品（上海）有限公司 主要品牌：皇家

華興寵物食品有限公司 主要品牌：力狼

瑪氏食品（中國）有限公司 主要品牌：寶路

上海比瑞吉寵物用品股份有限公司 主要品牌： 比瑞吉

天津雀巢普瑞納寵物食品有限公司 主要品牌：冠能

佩蒂動物營養(yǎng)科技股份有限公司 主要品牌：佩蒂

上海福貝寵物用品有限公司 主要品牌：代加工

煙臺中寵食品股份有限公司 主要品牌：頑皮

河北榮喜寵物食品有限公司 主要品牌：艾爾

乖寶寵物食品集團有限責任公司 主要品牌：代加工

美國寵物食品市場規(guī)模

——2023年美國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模及競爭格局分析 雀巢、瑪氏占據(jù)龍頭地位【組圖】

寵物食品行業(yè)主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數(shù)據(jù)：全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)區(qū)域市場份額;美國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模;美國寵物食品產(chǎn)品結構;美國寵物食品產(chǎn)品結構;美國寵物食品行業(yè)品牌集中度;美國寵物食品企業(yè)市場份額

市場規(guī)模超420億美元

由于歐美地區(qū)寵物市場發(fā)展較早，現(xiàn)有市場已基本成熟，所以一直以來歐美地區(qū)在全球?qū)櫸锸称肥袌鲋姓急茸畲蟆Ｃ绹侨蜃畲蟮膶櫸锸称废M市場，占全球?qū)櫸锸称肥袌鲆?guī)模的比重達35%左右。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年，美國寵物食品零售市場規(guī)模達到427.31億美元，同比增長11.8%。

占比近七成

犬貓食品是美國寵物食品的兩大主要品類，其中銷售規(guī)模最大，占寵物食品的2/3，與貓糧增速大致相當。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2021年美國全年銷售總額為295.21億美元，約占寵物食品銷售總額的69%;市場份額最大，一方面由于美國養(yǎng)狗家庭數(shù)量最多，另一方面也由于狗的平均食量更大。

前五大品牌集中度約25%

美國寵物食品行業(yè)市場集中度較高，競爭格局穩(wěn)定，根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)，近年來美國寵物食品行業(yè)品牌市場集中度CR5基本維持在25%左右。2021年美國寵物食品行業(yè)市場占有率排名前五的品牌分別為藍爵(通用磨坊)、寶路(瑪氏)、Fancy

Feast(雀巢)、萬牌(雀巢)和希爾斯(高露潔)，寵物食品行業(yè)前五大品牌集中度為25.5%。

雀巢市場份額最高

美國寵物食品行業(yè)發(fā)展起步早，雀巢、瑪氏等食品生產(chǎn)巨頭入場時間早，并在長期發(fā)展中通過多次外延并購擴展產(chǎn)品線、提高市占率。2021年雀巢、瑪氏為美國寵物食品行業(yè)市占率排名前二，分別為27.5%和18.5%，兩家公司的市場份額總和已達整個寵物食品市場的近五成。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國寵物食品行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

百事可樂有礦泉水嗎

百事公司：Aquafina確實不是礦泉水

2007年07月31日 07:53:05 　來源：新聞晨報

在一個名叫“企業(yè)責任國際組織”的民間機構努力下，美國百事公司近日承認，該公司最暢銷的瓶裝飲用水品牌Aquafina使用的其實是與自來水一樣的大眾水源，百事公司將通過修改商標來澄清這一事實。

“企業(yè)責任國際組織”發(fā)言人佩蒂·林恩昨天接受晨報記者采訪時稱，Aquafina包裝上使用的“雪山”標志有誤導消費者之嫌，讓人們以為這種水來自山區(qū)。

“商標有誤導消費者之嫌”

林恩告訴記者，他們向百事公司詢問后得到肯定答復，這種美國市場上最暢銷的瓶裝飲用水使用的確實是和自來水一樣的大眾水源，但由于商標上有“雪山”圖片，讓不少人以為這就是一種“礦泉水”。

林恩說，雖然沒有進行過正式的市場調(diào)查，“但我們問過的數(shù)以千計的人都回答說，他們以為這是種礦泉水。”“其實他們喝的只是經(jīng)過提純處理的普通飲用水，并非包裝上顯示的‘雪山泉水’。”

“企業(yè)責任國際組織”是一家防止消費者利益遭到大公司侵害的民間機構。7月26日，該組織對外宣布，百事公司已經(jīng)正式承認，他們生產(chǎn)的Aquafina水使用的是與普通自來水一樣的大眾水源，他們準備在年底之前更換新商標，澄清事實。

林恩告訴記者，除百事公司外，美國市場上40%的瓶裝水采用的都是與普通自來水一樣的大眾水源。“在某種程度上，他們都有誤導消費者之嫌，必須向消費者告知。”

百事將適時修改產(chǎn)品商標

美國百事公司發(fā)言人米歇爾·諾頓27日說，“如果這樣做有助于澄清事實，即（Aquafina）水來自大眾水源，那么這是一件合理的事情”。

雖然百事公司承認Aquafina水取自大眾水源，但該公司在Aquafina的官方網(wǎng)站上介紹說，Aquafina采用的是一種叫“7層過濾法”的獨特過濾技術，這項技術可以過濾掉其他大部分瓶裝水無法過濾的雜質(zhì)，從而使消費者飲用的是100%的純凈水。

Aquafina目前的包裝上使用的是“純凈飲用水”（Purified Drinking Water）字樣，百事公司稱，他們將在新生產(chǎn)的產(chǎn)品上注明該產(chǎn)品來自“大眾水源”（Public Water Source）。

其他公司也有“改正”措施

除百事公司外，可口可樂公司的Dasani牌飲用水以及雀巢北美公司的PureLife牌飲用水也被“企業(yè)責任國際組織”認為有誤導消費者之嫌。

不過，可口可樂公司表示，Dasani雖然也來自大眾水源，但由于采用了“反滲透”過濾技術并強化了水中的礦物質(zhì)，因此，“我們不認為消費者會對Dasani的水源產(chǎn)生迷惑。”可口可樂公司發(fā)言人黛安娜·卡扎·希爾蘭提說。她還表示，Dasani的產(chǎn)品商標上清楚地表明，這是一種純凈水。

不過，據(jù)報道，可口可樂公司將在今年夏末或初秋在網(wǎng)上公布相關信息，說明該公司對Dasani水的質(zhì)量監(jiān)控體系。

對于來自“企業(yè)責任國際組織”

的質(zhì)疑，雀巢公司27日也宣布，已經(jīng)開始為PureLife飲用水印制新的商標。新商標將說明這種水是來自城市公共水源地，還是來自其他的地下水源。據(jù)悉，PureLife的新商標將從今年晚些時候起開始使用。

民間組織稱瓶裝水污染環(huán)境

美國的一些環(huán)保組織認為，大規(guī)模生產(chǎn)和使用瓶裝水，會對環(huán)境造成污染并浪費能源。他們稱，瓶裝水使用后丟棄的塑料瓶污染環(huán)境，而在生產(chǎn)和運輸過程中，生產(chǎn)企業(yè)又耗費了大量能源。

目前，美國的一些城市已經(jīng)通過規(guī)定，在有清潔自來水可飲用時，不使用瓶裝水。如舊金山上月宣布，禁止使用購買瓶裝水。紐約市還發(fā)起“自我沖水”運動，號召人們少買瓶裝水，自己動手帶一瓶清潔的自來水。