美國(guó)最大的寵物用品公司是寵物用品連鎖店P(guān)etSmart，總部位于亞利桑那州鳳凰城。PetSmart成立于1986年，是一家綜合性的寵物用品和寵物服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛屑s1600多家門(mén)店，覆蓋美國(guó)、加拿大和波多黎各等地區(qū)。

公司的主要產(chǎn)品包括狗糧、貓糧、寵物玩具、床上用品、寵物護(hù)理用品等，同時(shí)還提供寵物美容、醫(yī)療保健、訓(xùn)練等服務(wù)。PetSmart在美國(guó)寵物市場(chǎng)占據(jù)了重要的地位，是目前最大的寵物用品零售商之一。

小編還為您整理了以下內(nèi)容，可能對(duì)您也有幫助：

美國(guó)寵物用品公司

美國(guó)寵物用品公司

PetSmart是全球最大的綜合性寵物服務(wù)公司，總部在美國(guó)的亞利桑那州，它集網(wǎng)絡(luò)食品、用具銷(xiāo)售及線(xiàn)下寵物配套服務(wù)為一體。寧波海曙興利來(lái)日用品有限公司也是專(zhuān)注于寵物用品有十余年，與美國(guó)PetSmart，Petco，KONG等等知名寵物品牌都有合作，作為其代加工工廠(chǎng)，為其定制生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量受到廣大國(guó)外客戶(hù)的認(rèn)可，所以保持著長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

其他還有：

美國(guó)知名的寵物玩具品牌KONG，始創(chuàng)于1976年。

Petco則是美國(guó)最大的寵物零售商店，擁有1000多家寵物用品的連鎖店，總部位于加利福尼亞州。

Wellness。它們相信健康的食物可以滋養(yǎng)我們的寵物的身體，并幫助改善他們的生活。

PurinaProPlan。普瑞納公司于1894年創(chuàng)立，至今已有120余年的歷史。主要從事寵物護(hù)理和寵物營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)，以極大的熱情致力于改善寵物的生活品質(zhì)。

BlueBuffalo。Bishops與領(lǐng)先的整體獸醫(yī)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)家合作，為狗和貓開(kāi)發(fā)了BLUELifeProtectionFormula??，這已成為美國(guó)第一大銷(xiāo)售天然寵物食品。由寵物創(chuàng)建寵物父母的父母，我們希望您盡快嘗試藍(lán)狗或貓食。

MidwestHomesforPets。MidWestHomesforPets?是中西部金屬制品的一個(gè)部門(mén)。這是MidWestHomesforPets母公司在線(xiàn)材和鈑金加工方面的專(zhuān)長(zhǎng)，以及MidWestHomesforPets致力于持續(xù)的產(chǎn)品研究，開(kāi)發(fā)和測(cè)試的承諾，使MidWestHomesforPets的寵物環(huán)境和遏制系統(tǒng)成為世界上最受信賴(lài)的產(chǎn)品。

NaturalBalance

TasteoftheWild

Petmate

IRISUSA,Inc.等等這些美國(guó)品牌也都非常有名，就不再一一詳細(xì)描述了。

為美國(guó)寵物用品知名品牌KONG的產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

海外代購(gòu)寵物的網(wǎng)站

買(mǎi)狗網(wǎng)站推薦：愛(ài)寵網(wǎng)、波奇網(wǎng)、58同城寵物、淘寶網(wǎng)、趕集網(wǎng)寵物。

1、愛(ài)寵網(wǎng)

愛(ài)寵網(wǎng)是全球最大的中文寵物網(wǎng)站，下設(shè)寵物百科，寵物論壇，寵物博客，寵物領(lǐng)養(yǎng)與贈(zèng)送等專(zhuān)區(qū)，與愛(ài)寵人士一起學(xué)習(xí)寵物知識(shí)、欣賞寵物照片、訓(xùn)練寵物，同時(shí)還有許多寵物健康專(zhuān)家為寵友們的愛(ài)寵提供專(zhuān)業(yè)貼心的服務(wù)。

2、波奇網(wǎng)

波奇網(wǎng)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的依托互聯(lián)網(wǎng)的寵物一站式綜合服務(wù)提供商，旗下?lián)碛胁ㄆ嫔坛恰⒉ㄆ娣?wù)、波奇論壇、寵物百科、波奇圈子，涵蓋眾多養(yǎng)寵資訊、養(yǎng)寵服務(wù)和寵物商品，家里有寵物或是對(duì)養(yǎng)寵物感興趣的可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

3、58同城寵物

58同城成立于2005年，目前已發(fā)展成為覆蓋全領(lǐng)域的生活服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)、金融、二手及本地生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然我們家庭常見(jiàn)的寵物也是可以在上面搜索到和交易的，至于對(duì)于58同城寵物的服務(wù)和質(zhì)量，網(wǎng)上評(píng)論褒貶不一，這個(gè)還得靠愛(ài)寵人士的火眼金睛去甄別了。

4、趕集網(wǎng)寵物

同58同城網(wǎng)一樣，趕集網(wǎng)也是成立于2005年，致力于為用戶(hù)提供招聘求職、房屋出售、車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)、二手物品買(mǎi)賣(mài)、本地生活服務(wù)等各種分類(lèi)信息，并于2015年11月與58同城合并。對(duì)于趕集網(wǎng)寵物服務(wù)質(zhì)量和交易信息的甄別同樣也需要大家的火眼金睛才行。

5、淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)相信不用過(guò)多的介紹，每個(gè)人應(yīng)該都或多或少的有接觸過(guò)。當(dāng)然，作為整個(gè)亞太地區(qū)最大的電子交易平臺(tái)之一，寵物神馬的肯定是有滴。不過(guò)要注意的是，作為消費(fèi)者的我們?cè)诮灰讜r(shí)需要擦亮眼鏡，多方比較才較為穩(wěn)妥。

上海寵物用品公司排名

好主人寵物食品

2法國(guó)皇家.歐譽(yù)

3雀巢普瑞納

4寶路/偉嘉

5比瑞吉.諾瑞

6為斯寶寵物食品

7百諾寵物食品

8愛(ài)貝AIBEI寵物食品

9Kaer卡爾/艾爾

10Swell希維爾/雪米

寵物用品外貿(mào)公司

上海寵沃國(guó)際貿(mào)易有限公司是2016-04-15在上海市閔行區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司，注冊(cè)地址位于上海市閔行區(qū)七莘路889號(hào)2幢。

上海寵沃國(guó)際貿(mào)易有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91310112MA1GB7P60G，企業(yè)法人張靜，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

上海寵沃國(guó)際貿(mào)易有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，寵物用品、皮革制品、針紡織品、體育用品、化妝品、工藝禮品、日用百貨、服裝鞋帽、箱包、玩具的銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃，商務(wù)咨詢(xún)。【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】。

通過(guò)愛(ài)企查查看上海寵沃國(guó)際貿(mào)易有限公司更多信息和資訊。

美國(guó)最大的寵物垂直電商Chewy，引領(lǐng)寵物經(jīng)濟(jì)

Chewy（CHWY）是一家美國(guó)的最大的寵物垂直電商，創(chuàng)辦于2011年，在美國(guó)12個(gè)地區(qū)擁有近萬(wàn)名團(tuán)隊(duì)成員。Chewy定位寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋從最基本的寵物食品到寵物用品玩具、藥物等一系列產(chǎn)品，在寵物行業(yè)與超過(guò)1600個(gè)品牌商建立合作，為客戶(hù)提供超過(guò)45,000種產(chǎn)品。

2017年，Chewy 被美國(guó)最大的綜合性寵物服務(wù)公司 Petsmart收購(gòu)，收購(gòu)價(jià)為33.5億美元。跟Chewy不同，PetSmart主要發(fā)力是線(xiàn)下，在全美擁有超過(guò)1600家線(xiàn)下零售店面。 

Chewy于2019年在紐交所上市，發(fā)行價(jià)22美元，上市首日收?qǐng)?bào)34.99美元，暴漲 59%，受到投資者的追捧。

寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)分散

美國(guó)擁有世界上規(guī)模最大、最發(fā)達(dá)的寵物經(jīng)濟(jì)體。美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)（APPA）數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)擁有寵物的家庭數(shù)量已達(dá)到8460萬(wàn)戶(hù)。其中，美國(guó)有6020萬(wàn)家庭飼養(yǎng)了約8970萬(wàn)只寵物狗；約有4710萬(wàn)個(gè)家庭飼養(yǎng)了約9420萬(wàn)只寵物貓。美國(guó)家庭寵物的滲透率從1988年的56%上升至當(dāng)前的68%。

APPA報(bào)告顯示，2019年美國(guó)寵物產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額達(dá)到957億美元，同比2018年增長(zhǎng)32%，寵物行業(yè)的發(fā)展速度持續(xù)超過(guò)總體零售額。2020年按保守5%的增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售額突破1000億美元。

從細(xì)分產(chǎn)品來(lái)看，2019年美國(guó)寵物食品和零食銷(xiāo)售額為369億美元，同比增加22%，在細(xì)分市場(chǎng)中占比38.6%，是最大的支出類(lèi)別。獸醫(yī)護(hù)理及產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為293億美元，同比增長(zhǎng)62.8%。用品、活體動(dòng)物和非處方藥192億美元。其他服務(wù)（寄宿、美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、寵物看護(hù)及獸醫(yī)護(hù)理以外的所有醫(yī)療服務(wù)）類(lèi)別103億美元。

龐大的城鎮(zhèn)人口基數(shù)、晚婚少子趨勢(shì)、宅生活、良好的受教育程度，都令養(yǎng)寵物的家庭基數(shù)攀升。人們?cè)絹?lái)越把寵物當(dāng)成家庭成員，養(yǎng)寵物也是基于情感寄托，在寵物上的花費(fèi)越來(lái)越大，也給寵物電商提供了更多的機(jī)會(huì)。

另外，寵物用品消費(fèi)剛性，受經(jīng)濟(jì)周期的影響很小。比如在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不佳的2010年，美國(guó)娛樂(lè)消費(fèi)下降7%，食品消費(fèi)下降3.8%，而寵物消費(fèi)卻增長(zhǎng)了6.2%。在短期經(jīng)濟(jì)危機(jī)（比如2020年疫情造成經(jīng)濟(jì)停擺）時(shí)，人們更愿意在家陪伴寵物，外出購(gòu)物減少，也有利于寵物電商。

雖然整個(gè)寵物行業(yè)有近千億的規(guī)模，但寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，除了來(lái)自電商的競(jìng)爭(zhēng)外，也面臨線(xiàn)下店的競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)份額來(lái)看，亞馬遜市場(chǎng)份額在56%，遠(yuǎn)高于Chewy的25%，后面的1-800-PetMeds占5%，Petco占2.7%，PetSmart占1.7%。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得客戶(hù)忠誠(chéng)

越來(lái)越多的人正將寵物看做自己的家庭成員之一，Chewy將其稱(chēng)為“Pet Humanization（寵物擬人化）” 趨勢(shì)。為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)體驗(yàn)，Chewy采取了一系列差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。

采取自營(yíng)模式，分片區(qū)建設(shè)履約中心提效。Chewy目前在全美建立了 7 個(gè)履約中心，次日達(dá)的物流服務(wù)可以覆蓋80% 的用戶(hù)，兩日達(dá)的服務(wù)則 100% 覆蓋了全美地區(qū)。全人工的24 小時(shí)客服；建有自己的信息系統(tǒng)來(lái)收錄并跟蹤寵物的姓名以及特性，在節(jié)日、生日等時(shí)間點(diǎn)為用戶(hù)寄送手寫(xiě)卡片。

與供應(yīng)商密切合作，有效的控制產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)的成本，為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。另一方面，公司網(wǎng)站提供的大多數(shù)高端寵物食品品牌在超市或大眾商店都沒(méi)有廣泛的銷(xiāo)售，這種差異化將幫助公司吸引一些該品牌的使用用戶(hù)。

開(kāi)發(fā)自主品牌，擴(kuò)大SKU范圍。2016年Chewy發(fā)布了第一個(gè)寵物耐用品品牌Frisco，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售寵物用品類(lèi)商品；2017年創(chuàng)建了兩個(gè)消耗品品牌：American Journey和Tylee’s，主要為寵物食品、零食等。自有品牌大受歡迎，凈銷(xiāo)售額增速很快，但銷(xiāo)量?jī)H占10%左右。

2018年，上線(xiàn)藥品服務(wù)“Chewy Pharmacy”，進(jìn)行了品類(lèi)擴(kuò)充。寵物家庭可以在Chewy Pharmacy購(gòu)買(mǎi)寵物處方藥以及向有資質(zhì)的寵物醫(yī)生咨詢(xún)寵物護(hù)理、健康和保健相關(guān)的知識(shí)。Chewy Pharmacy將是Chewy的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2014年，推出訂閱式購(gòu)買(mǎi)（Autoship），此項(xiàng)目主要針對(duì)規(guī)律性購(gòu)買(mǎi)寵物產(chǎn)品的用戶(hù)，用戶(hù)僅需要注冊(cè)成為項(xiàng)目會(huì)員，并根據(jù)自己的需求將規(guī)律性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品加入Autoship名單，公司就會(huì)自動(dòng)將貨品按時(shí)送上門(mén)，還能享受一定折扣。Autoship自從推出以來(lái)，銷(xiāo)售額占比都在60%以上，2019年貢獻(xiàn)了70%的總收入，這一功能被視為銷(xiāo)售和留住客戶(hù)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

重服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是有效提高了用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)的信任和忠誠(chéng)度。Chewy活躍用戶(hù)和平均每位用戶(hù)凈銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。從2016到2019年，活躍用戶(hù)從303萬(wàn)人上漲至1346萬(wàn)人，用戶(hù)數(shù)量增加了4.4倍。

同期，每位活躍用戶(hù)凈銷(xiāo)售額從223美元/人上升至360美元你/人。而且隨著用戶(hù)和平臺(tái)接觸時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，他們的消費(fèi)力逐漸遞增。公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，新用戶(hù)在第二年的平均消費(fèi)額已經(jīng)達(dá)到500美元，隨后幾年增長(zhǎng)相對(duì)溫和，說(shuō)明客戶(hù)忠誠(chéng)度逐步建立，消費(fèi)趨于穩(wěn)定。

凈銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，凈虧損縮小

自2011年運(yùn)營(yíng)以來(lái)，Chewy的凈銷(xiāo)售額呈快速增長(zhǎng)。2019年，凈銷(xiāo)售額48.47億美元，同比增長(zhǎng)37%。對(duì)比前幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，增速有所放緩。不過(guò)2014年到2019年，凈銷(xiāo)售額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到70%。

利潤(rùn)方面，雖然凈銷(xiāo)售額在穩(wěn)定增長(zhǎng)，目前仍未獲利。2019年凈虧損2.52億美元，同比2018年虧損2.68億美元收窄6%。

低毛利率是寵物行業(yè)的痛點(diǎn)，因?yàn)橹饕杖腠?xiàng)目（食品、貓砂）等消耗品，體積大且笨重，導(dǎo)致運(yùn)輸成本和效率都偏低。Chewy 2017、2018和2019年的毛利率分別為17%，20%和24%，毛利率逐年提升，主要是因?yàn)镃hewy拓展了食品之外的服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目、耐用消費(fèi)品（玩具等）和拓展了自主品牌。尤其是新增的Chewy Pharmacy，平均每訂單實(shí)現(xiàn)盈利。

Chewy最新財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度凈收入13.55億元，同比上漲24.48%；毛利3.26億元，同比上漲43.74%，虧損縮小。特色訂閱式服務(wù)增加用戶(hù)忠實(shí)度，隨著快消品向耐用品的轉(zhuǎn)換，銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，單筆用戶(hù)盈利貢獻(xiàn)度上升。

公司表示，受疫情隔離的影響，從2月底銷(xiāo)售開(kāi)始加速，并且這種趨勢(shì)一直持續(xù)到4月份。公司預(yù)計(jì)2020年第一季度收入將增長(zhǎng)35％-37％，在15億-15.2億美元之間。

C hewy 的投資機(jī)會(huì)

美國(guó)在線(xiàn)零售總銷(xiāo)售額占美國(guó)零售總額的比例目前僅在10%左右，寵物用品在線(xiàn)零售滲透率14%。從美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)看來(lái)，在線(xiàn)零售在2013-2018年這5年復(fù)合增速達(dá)到14%，而同期美國(guó)零售總額的5年復(fù)合增速僅在2%；同時(shí)，美國(guó)寵物協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)到達(dá)2022年寵物電商的滲透率將達(dá)到25%。行業(yè)的快速發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣從線(xiàn)下逐步開(kāi)始向線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，這給寵物垂直型電商帶了巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

假設(shè)Chewy的收入增長(zhǎng)率從2020年的35％按30％，25％，22％和20％逐步放緩到2024年，5年后Chewy的銷(xiāo)售額將從48億美元增長(zhǎng)到156億美元，預(yù)計(jì)其價(jià)值將超過(guò)500億美元。

根據(jù)上周五收盤(pán)信息，Chewy收盤(pán)價(jià)41.75美元，市值171.6億美元。按常規(guī)指標(biāo)，該股票可能很昂貴，但是Chewy在一個(gè)快速成長(zhǎng)的行業(yè)，它也具有許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括訂閱業(yè)務(wù)模型，很高的客戶(hù)滿(mǎn)意度以及一套完備的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 

加拿大皇家銀行(RBC)將Chewy上調(diào)評(píng)級(jí)至“跑贏大盤(pán)”，分析師Mark Mahaney認(rèn)為，由于客戶(hù)增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁，2020財(cái)年可能是Chewy潛在的利潤(rùn)拐點(diǎn)年。該行將Chewy的目標(biāo)價(jià)格維持在38美元。野村證券Nomura維持Chewy評(píng)級(jí)為買(mǎi)入,最新目標(biāo)價(jià)為40.00美元

寵物公司的名字叫什么

1、PetCo

PetCo是美國(guó)知名的寵物用品零售商，成立于1965年，總部位于圣地亞哥。該公司專(zhuān)門(mén)販賣(mài)寵物食品、用品、玩具、住房、藥品等各類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)也提供寵物美容和培訓(xùn)服務(wù)。它的名字PetCo很簡(jiǎn)單，是PetCompany的縮寫(xiě)。該公司的宗旨是提供綜合性的寵物產(chǎn)品和服務(wù)，以幫助人們更好地照顧自己的寵物。

2、BlueBuffalo

BlueBuffalo是一家以生產(chǎn)寵物食品為主的公司，總部位于美國(guó)康涅狄格州。該公司的名字來(lái)源于創(chuàng)始人比利·畢曉普的愛(ài)狗Blue。他在為Blue治病期間發(fā)現(xiàn)了市面上絕大多數(shù)寵物食品都含有不良成分，于是決定自己生產(chǎn)健康的。該公司的宗旨是提供天然、健康、優(yōu)質(zhì)的寵物食品，讓寵物的主人們更放心喂食。

除了生產(chǎn)寵物食品，BlueBuffalo也與寵物保護(hù)組織合作，推動(dòng)寵物救助和領(lǐng)養(yǎng)事業(yè)。該公司也是眾多寵物體育比賽的贊助商。

3、Chewy

Chewy是美國(guó)最大的寵物電商之一，總部位于佛羅里達(dá)州。該公司提供綜合寵物用品銷(xiāo)售服務(wù)，并提供配送和藥品服務(wù)。該公司的名字Chewy源于“吃盡一切”的概念，代表寵物們喜歡的食品和玩具。

Chewy的宗旨是提供寵物用品的便利性和選擇性。它的網(wǎng)站銷(xiāo)售的寵物用品種類(lèi)繁多，包括食品、玩具、住房、保健品等各類(lèi)產(chǎn)品。該公司致力于為寵物主人們提供更快捷、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

4、FurryPaws

FurryPaws是一家以提供寵物美容服務(wù)為主的公司，總部位于澳大利亞。該公司提供寵物洗浴、修剪、造型、指甲修剪等各種美容服務(wù)。FurryPaws的名字來(lái)源于“毛茸茸的爪子”，代表人們對(duì)寵物的愛(ài)和關(guān)注。

該公司的宗旨是讓寵物更健康、更漂亮。FurryPaws的員工都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的美容師，能夠提供高質(zhì)量的寵物美容服務(wù)。此外，該公司也提供一些健康保健咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，幫助寵物主人更好地照顧自己的寵物。

美國(guó)品譜集團(tuán)旗下聯(lián)合寵物集團(tuán)

美國(guó)品譜集團(tuán)(Spectrum Brands)旗下聯(lián)合寵物集團(tuán)品牌8合1(8 in 1)是全球成功的寵物用品領(lǐng)導(dǎo)者品牌，始創(chuàng)于1888年，是品譜集團(tuán)(Spectrum Brands)旗下全球?qū)櫸镉闷分髁ζ放疲敲绹?guó)寵物用品行業(yè)中第一家提供全方位的寵物護(hù)理用品的公司。一百多年來(lái)，8合1(8 in 1)以改善動(dòng)物身心健康、尊重動(dòng)物天性、為動(dòng)物提供合適護(hù)理為宗旨，致力于為動(dòng)物提供高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足世界各地的寵物和寵物主人的需求。